半島bandao體育中產(chǎn)破碎的鋼琴夢(mèng)

　　半島bandao體育中產(chǎn)破碎的鋼琴夢(mèng)哈爾濱的爆火，讓人們重新認(rèn)識(shí)了這座亞洲唯一的“音樂(lè)之都”。然而在云端或現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)過(guò)后，人們就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是街頭表演還是音樂(lè)廳里的交響樂(lè)，小提琴等西洋樂(lè)器，距離普通民眾的生活似乎還是太遙遠(yuǎn)了。

　　自2022年下半年以來(lái)，我國(guó)樂(lè)器行業(yè)的需求轉(zhuǎn)弱，庫(kù)存壓力持續(xù)上升。疊加雙減等政策因素的影響，整個(gè)行業(yè)的勢(shì)頭一路下行。

　　能夠最直接體現(xiàn)這種脫離和下行的，就是鋼琴?gòu)S家的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。國(guó)產(chǎn)鋼琴的龍頭企業(yè)珠江鋼琴，疫情前的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模還在穩(wěn)步上升，疫情后業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，2023年的營(yíng)收和凈利潤(rùn)更是迎來(lái)暴擊。

　　2023一季度，這家公司營(yíng)業(yè)收入3.73億元，同比下降了22.54%，凈利潤(rùn)3072.64萬(wàn)元，同比下降42.09%。2023第二季度，珠江鋼琴單季度主營(yíng)收入2.61億元，同比下降28.69%；單季度歸母凈利潤(rùn)-545.75萬(wàn)元，同比下降了149.15%。

　　珠江鋼琴遭遇的業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)并非個(gè)例，根據(jù)中國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)過(guò)往數(shù)據(jù)，2023年前三季度，樂(lè)器行業(yè)232家規(guī)模以上企業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比下降21.28%，利潤(rùn)下降43.35%，全行業(yè)利潤(rùn)率只剩6.59%。

　　在這個(gè)不確定性越發(fā)顯現(xiàn)的大環(huán)境下，越來(lái)越多的平凡人選擇拋棄“詩(shī)與遠(yuǎn)方”式的音樂(lè)夢(mèng)想?；蛘哒f(shuō)，那些曾經(jīng)將鋼琴視為對(duì)某種生活方式追求的家庭，終于開(kāi)始正視自己實(shí)現(xiàn)這種生活的可能性。

　　音樂(lè)水準(zhǔn)的高低并不完全取決于價(jià)格，但鋼琴等樂(lè)器的檔次卻與價(jià)格直接掛鉤。即便是低檔的組裝鋼琴或雜牌鋼琴，售價(jià)也要大幾千元到2萬(wàn)元。

　　工藝稍微精細(xì)些的中檔鋼琴，比如日本的、國(guó)產(chǎn)的珠江和歐美的鮑德溫、賽樂(lè)爾，售價(jià)大多在3-5萬(wàn)元之間。再高檔些的專業(yè)級(jí)別的立式鋼琴要5-10萬(wàn)元、三角鋼琴要30萬(wàn)元左右。

　　至于演奏家在音樂(lè)會(huì)等正式場(chǎng)合中使用的鋼琴，價(jià)格往往在百萬(wàn)元以上，對(duì)應(yīng)的品牌也大多是歷史悠久的國(guó)際名牌，比如施坦威、貝希斯坦、佩卓夫、法奇奧里、貝森朵夫。

　　對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，接觸鋼琴的開(kāi)端幾乎都是從興趣班開(kāi)始，要的就是學(xué)鋼琴那種看上檔次、有面子、拔高生活質(zhì)量的感覺(jué)，也默認(rèn)其高成本高支出的特征。數(shù)萬(wàn)元的珠江、鋼琴通常會(huì)是父母?jìng)兊氖走x。

　　不過(guò)音樂(lè)天賦從來(lái)都是稀缺的，很多時(shí)候和孩子背后的家庭財(cái)力并不匹配。許多“雞娃”的家長(zhǎng)在長(zhǎng)期被磕磕絆絆不成曲調(diào)的琴音折磨，還要與哭鬧著不肯練琴的孩子斗智斗勇，以及一些無(wú)力繼續(xù)支付成本的情況，最終選擇放棄鋼琴夢(mèng)想。

　　這時(shí)候放著落灰還占地的鋼琴，就成了亟需被處置的負(fù)資產(chǎn)——無(wú)論是從情緒方面還是財(cái)產(chǎn)角度。一架鋼琴往往要占用好幾平方米的使用面積，按照一二線城市的房?jī)r(jià)來(lái)?yè)Q算，放置成本甚至還要遠(yuǎn)高于鋼琴的購(gòu)買價(jià)格。

　　打開(kāi)閑魚等二手交易軟件，會(huì)發(fā)現(xiàn)大量95新的鋼琴求出手，售價(jià)往往都不會(huì)超過(guò)一萬(wàn)元，并且等待出手的時(shí)間通常比較長(zhǎng)。

　　閑魚上二手鋼琴賣家的配字通常都是“孩子不想學(xué)了”。但就像孩子自己無(wú)法決定是否買一架鋼琴，當(dāng)鋼琴?zèng)Q定被賣掉的時(shí)候，也不一定完全是孩子能決定的。

　　一潭死水的二手市場(chǎng)其實(shí)也在折射冷冷清清的一手市場(chǎng)，珠江鋼琴2023年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入9.02億元，同比下降31.47%；凈利潤(rùn)只剩647.51萬(wàn)元，同比下降93.54%。

　　另一家上市鋼琴?gòu)S海倫鋼琴，2023年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.29億元，同比下降21.99%，歸母凈利潤(rùn)608.39萬(wàn)元，同比下降24.70%。在財(cái)務(wù)報(bào)告中，海倫鋼琴指出市場(chǎng)疲軟導(dǎo)致的銷售量下降，是業(yè)績(jī)大降的主因。

　　至于那些80年代風(fēng)靡全國(guó)的民族鋼琴品牌，幸福牌鋼琴?gòu)S早已停產(chǎn)，賣身給了鮑德溫鋼琴?gòu)S；施特勞斯及其背后的上海鋼琴?gòu)S早已淡出大眾視野，多次被傳倒閉，如今被浙江民營(yíng)鋼琴?gòu)S洛舍鋼琴接手。

　　倘若實(shí)在要給孩子培養(yǎng)點(diǎn)洋氣的音樂(lè)愛(ài)好，小提琴、大提琴、吉他、長(zhǎng)笛都是備選方案，這些樂(lè)器的入門價(jià)格大多遠(yuǎn)低于鋼琴，也不像鋼琴那么占地方，明顯更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

　　鋼琴一度被認(rèn)為是資產(chǎn)階級(jí)的靡靡之音。直到中國(guó)作曲家開(kāi)始將民間歌曲和民族樂(lè)器做鋼琴化處理，創(chuàng)作出一批有民族性和代表性的中國(guó)鋼琴作品，比如改編版的《彩云追月》《百鳥朝鳳》《第一、第二新疆舞曲》。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展與民族情結(jié)的催化下，80年代的中國(guó)人開(kāi)始嘗試著融入世界文化環(huán)境，并用中國(guó)生產(chǎn)的鋼琴奏響中國(guó)的聲音、講述中國(guó)的故事，鋼琴這個(gè)百年前的舶來(lái)品開(kāi)始被人們更多接納。

　　到了21世紀(jì)初，藝考生鋼琴十級(jí)可在中考加分的政策施行，徹底點(diǎn)燃了全國(guó)家長(zhǎng)幫孩子報(bào)名學(xué)習(xí)鋼琴的熱情，小區(qū)里一到晚上就會(huì)傳來(lái)叮叮咚咚的練琴聲和家長(zhǎng)狠鐵成鋼的呼喊。

　　同一時(shí)期，出生在80年代沈陽(yáng)普通家庭的郎朗開(kāi)始成為家喻戶曉的鋼琴家，據(jù)說(shuō)這位音樂(lè)天才的成功離不開(kāi)父親的嚴(yán)格與犧牲，在郎朗兩歲時(shí)就花三千塊為他買鋼琴，每天監(jiān)督郎朗練好幾個(gè)小時(shí)鋼琴，辭職陪郎朗去北京求學(xué)……

　　花費(fèi)許多時(shí)間與金錢來(lái)培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)鋼琴，成為了非常符合中國(guó)家庭對(duì)生活美學(xué)追求的一件事，盡管大部分的家長(zhǎng)并沒(méi)有指望孩子成為下一個(gè)郎朗，或者以后真的靠演奏鋼琴為生。

　　這也是為什么2008年取消藝術(shù)特長(zhǎng)加分之后，鋼琴興趣班依舊盛行的原因。作為一種既能彰顯品位又能暗示財(cái)力的興趣愛(ài)好，在家庭聚會(huì)、公司年會(huì)等場(chǎng)合隨手彈奏一曲流暢的鋼琴，是很多人心中社交價(jià)值拉滿的事情，值得為此付費(fèi)。

　　為了檢驗(yàn)學(xué)習(xí)鋼琴的成果，也為了向別人量化展示學(xué)習(xí)鋼琴的成果，考級(jí)必不可少。這也成了琴行、老師、機(jī)構(gòu)、廠商們牟利的工具。

　　早在2018年，中國(guó)音樂(lè)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模就到了852.7億元，其中音樂(lè)考級(jí)報(bào)名人數(shù)約為157萬(wàn)人次，考級(jí)產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為783.2億元?？梢哉f(shuō)，鋼琴等樂(lè)器的學(xué)習(xí)教育在中國(guó)完全是與考級(jí)產(chǎn)業(yè)掛鉤的。

　　琴童如果要參加考級(jí)，光是報(bào)名費(fèi)就要幾十到幾百元，且級(jí)別越高報(bào)名費(fèi)越高（比如2023年上海音樂(lè)家協(xié)會(huì)管樂(lè)考級(jí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中鋼琴項(xiàng)目的是600元）半島bandao體育，除此之外，還有教材費(fèi)、“指定樂(lè)器”費(fèi)用甚至是“包過(guò)級(jí)”的費(fèi)用。

　　肯堅(jiān)持考到十級(jí)和支付幾百一節(jié)輔導(dǎo)課的琴童，與各類校外教育學(xué)校的生源亦是高度重合。這些孩子的家庭不論財(cái)力幾何，往往都懷揣著向更高階層躍遷的夢(mèng)想，培養(yǎng)鋼琴特長(zhǎng)，也頗似是在提前培養(yǎng)階級(jí)躍遷之后的生活品味——至少是臆想中的那種。

　　客觀來(lái)說(shuō)，中國(guó)與歐美的音樂(lè)市場(chǎng)并不相同，既沒(méi)有大量的音樂(lè)學(xué)府和交響樂(lè)團(tuán)，也沒(méi)有厚重的音樂(lè)家基數(shù)和演奏現(xiàn)場(chǎng)。這意味著整個(gè)社會(huì)對(duì)鋼琴等樂(lè)器的需求并沒(méi)有那么大，相比歐美市場(chǎng)很可能不是一個(gè)量級(jí)的。

　　利潤(rùn)高昂的百萬(wàn)級(jí)鋼琴中，幾乎清一色的歐美百年品牌，比如具有170年歷史的施坦威鋼琴，其生產(chǎn)的立式鋼琴平均零售價(jià)在6美元，明顯是瞄準(zhǔn)的少數(shù)人的生意。

　　施坦威一貫被稱為富人階層的鋼琴、鋼琴中的奢侈品，即便是中產(chǎn)偏上的家庭，也無(wú)法輕輕松松買下一臺(tái)施坦威鋼琴。

　　施坦威的成功在于，將自己的業(yè)務(wù)放在個(gè)人奢侈品市場(chǎng)和樂(lè)器市場(chǎng)這兩個(gè)市場(chǎng)中審視，成為中國(guó)高凈值和超高凈值人口規(guī)模的不斷壯大的直接受益者。所以在國(guó)產(chǎn)鋼琴品牌業(yè)績(jī)下滑的同時(shí)，施坦威公司的凈利潤(rùn)卻能節(jié)節(jié)高升

　　2022年施坦威重啟IPO，更是在招股書中重點(diǎn)感謝了中國(guó)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。2016-2021年間，中國(guó)市場(chǎng)為施坦威貢獻(xiàn)的凈銷售額從0.46億美元增至1.165億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20.4%。

　　施坦威也是專業(yè)演奏家會(huì)選擇的那種鋼琴，從2012年到2021年，中國(guó)擁有施坦威鋼琴的音樂(lè)廳數(shù)量已從11家增加到134家。施坦威還與郎朗專門合作，推出過(guò)5款郎朗（Lang Lang）系列的立式和三角鋼琴。

　　有分析師認(rèn)為，就像奢侈品越貴越有人買，施坦威這種超高端的鋼琴未來(lái)也許會(huì)通過(guò)漲價(jià)來(lái)確保銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)，施坦威也直言將會(huì)為更多為私人客戶定制而非與機(jī)構(gòu)合作。

　　不過(guò)對(duì)于珠江鋼琴等國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，并不用擔(dān)心和施坦威在中國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，因?yàn)閮烧呙闇?zhǔn)的是消費(fèi)習(xí)慣差距巨大的兩種客群。

　　珠江鋼琴過(guò)去的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)源于鋼琴向下普及，滲透到千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)城市家庭中，而現(xiàn)在珠江鋼琴、海倫鋼琴們，也許該往低價(jià)數(shù)碼琴這個(gè)更下沉的市場(chǎng)里去。

　　珠江鋼琴在2022年年報(bào)提出要加快數(shù)碼樂(lè)器核心技術(shù)研發(fā)，推動(dòng)芯片和 DSP音效處理芯片應(yīng)用、MIDI 鍵盤和電子琴、音源技術(shù)等技術(shù)應(yīng)用，重點(diǎn)推進(jìn)二代自主主板、一代鍵盤升級(jí)、二代自主鍵盤、擊弦機(jī)數(shù)碼鋼琴等項(xiàng)目。

　　數(shù)碼鋼琴不僅具有機(jī)械鋼琴的全部功能，還具有存貯記憶、變調(diào)、混音、節(jié)拍器功能，加上MIDI接口、耳機(jī)、話筒接口等，價(jià)格卻要低得多。

　　中國(guó)電鋼琴市場(chǎng)規(guī)模逐年攀升，2022年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到10.26億元，同比增長(zhǎng)11.28%，滲透率有望繼續(xù)增長(zhǎng)。而且數(shù)碼鋼琴的售價(jià)確實(shí)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)鋼琴，就像一種不太貴的音樂(lè)玩具，很適合那些對(duì)鋼琴剛開(kāi)始有點(diǎn)興趣的初學(xué)者。

　　說(shuō)到底，鋼琴本來(lái)也不是奢侈品，其受眾也不該只有被家長(zhǎng)寄予不切實(shí)際厚望、不停參加考級(jí)比賽的幼童。悅耳的琴音可以出自路過(guò)大廳的外賣小哥，可以出自打發(fā)退休時(shí)間的老人，可以出自每一個(gè)試圖真正去享受生活和音樂(lè)的人。