中國(guó)創(chuàng)造的Find智能鋼琴火爆中潛藏的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

　　中國(guó)創(chuàng)造的Find智能鋼琴火爆中潛藏的機(jī)遇和挑戰(zhàn)初遇Find的時(shí)候，是在中國(guó)電信展臺(tái)的一個(gè)角落，剛開(kāi)始，我以為她只是一個(gè)花瓶，但進(jìn)一步了解之后，喜愛(ài)音樂(lè)的我被她深深的迷住了，當(dāng)場(chǎng)就體驗(yàn)了她的美妙。一個(gè)小時(shí)后，我只想把她扛回家。

　　Find集傳統(tǒng)鋼琴優(yōu)點(diǎn)和現(xiàn)代計(jì)算機(jī)、軟件和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)于一身，她幾乎可以滿(mǎn)足你對(duì)一臺(tái)鋼琴所有的需求，無(wú)論是學(xué)習(xí)、創(chuàng)作，還是娛樂(lè)、演奏。

　　她的創(chuàng)新，她的簡(jiǎn)約，讓她很受歡迎，正如我從現(xiàn)場(chǎng)鋼琴師口中了解到的一樣，脫銷(xiāo)！生產(chǎn)一臺(tái)賣(mài)一臺(tái)！火爆程度和排隊(duì)買(mǎi)IPhone也沒(méi)什么區(qū)別。

　　智能鋼琴，可以說(shuō)，就是傳統(tǒng)鋼琴和計(jì)算機(jī)的結(jié)合，只是這種結(jié)合，不是簡(jiǎn)單的1+1，而是傳統(tǒng)與科技的智慧碰撞，產(chǎn)生的火花將閃耀整個(gè)世界。

　　Find智能鋼琴，既是一架鋼琴，也是一個(gè)娛樂(lè)終端，連接著所有愛(ài)好鋼琴音樂(lè)的人，同時(shí)也連接著這個(gè)家庭。

　　IPhone為什么能成功？為什么敢收、能收到30%的蘋(píng)果稅，就是因?yàn)樗袆?chuàng)新，獨(dú)立、封閉的Ios系統(tǒng)，并且掌握了部分核心零配件的核心科技。

　　Find也有自己獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的操作系統(tǒng)，如果再掌握部分關(guān)鍵零配件的專(zhuān)利，那么也就具有了打造一個(gè)鋼琴垂直領(lǐng)域生態(tài)王國(guó)的前提條件，成為鋼琴行業(yè)的IPhone，成為游戲規(guī)則的制定者和掌控者。

　　當(dāng)鋼琴垂直生態(tài)建立起來(lái)的時(shí)候，可以說(shuō)就建立起一個(gè)大數(shù)據(jù)的生產(chǎn)流水線，各種數(shù)據(jù)將會(huì)源源不斷的產(chǎn)生。

　　IPhone手機(jī)可以做到人手一部，鋼琴雖然不可能如此，但Find鋼琴可以做到很多家庭一架。IPhone的生態(tài)和數(shù)據(jù)面向的是全產(chǎn)業(yè)鏈，而Find的生態(tài)高度垂直，但也因此更具價(jià)值。

　　鋼琴本是樂(lè)器中的貴族，只有相對(duì)富裕的家庭舍得購(gòu)買(mǎi)，只有那些追求更高生活品質(zhì)的家庭可能購(gòu)買(mǎi)半島bob·體育中國(guó)官方網(wǎng)站，F(xiàn)ind連接的這些家庭，在消費(fèi)升級(jí)的今天，其背后的價(jià)值，將無(wú)法估量。更何況，這些數(shù)據(jù)將掌握在一家企業(yè)手中。

　　鋼琴行業(yè)，盡管相對(duì)比較小眾，但曾經(jīng)有個(gè)行業(yè)垂直網(wǎng)站，主要致力于鋼琴知識(shí)的普及推廣、打造鋼琴音樂(lè)愛(ài)好者自由順暢交流的溫馨家園。但其Alexa世界排名位于樂(lè)器行業(yè)第一，而且是樂(lè)器行業(yè)唯一進(jìn)入全球中文500強(qiáng)的網(wǎng)站，最后竟然還在新三板掛牌上市。由此可見(jiàn)，這個(gè)行業(yè)的含金量有多高，潛力有多大。

　　鋼琴也是一樣，雖然從零開(kāi)始研發(fā)需要投入大量的資金，很長(zhǎng)的時(shí)間。但山寨不要，它只要把你的鋼琴買(mǎi)回去拆解模仿就可以了。如果碰上一個(gè)高手，它甚至還能在你的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。

　　Find面世已經(jīng)快兩年，說(shuō)不定山寨版的Find鋼琴，已經(jīng)在研發(fā)之中，不久之后就會(huì)有新的智能鋼琴品牌出現(xiàn)在市場(chǎng)上了。而它的售價(jià)，肯定會(huì)比先行者低。

　　智能鋼琴的火爆，傳統(tǒng)鋼琴生產(chǎn)企業(yè)不可能不知道，他們掌握著鋼琴的銷(xiāo)售渠道，有生產(chǎn)能力和技術(shù)，買(mǎi)一架Find回來(lái)仿制是輕而易舉。

　　一旦被山寨，F(xiàn)ind將很有可能與后來(lái)者同質(zhì)化，掌握先行優(yōu)勢(shì)也可能陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，一把好牌打個(gè)稀巴爛也是有可能的。

　　這方面IPhone做得很好，雖然一直被模仿，但從未被超越，也從未降價(jià)，市場(chǎng)占有率雖然面臨后來(lái)者的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但卻攫取了手機(jī)市場(chǎng)90%的利潤(rùn)，這是它的可怕之處，也是值得Find好好學(xué)習(xí)的地方。

　　從硬件方面來(lái)說(shuō)，智能鋼琴是傳統(tǒng)鋼琴和計(jì)算機(jī)的結(jié)合，這二者都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，相關(guān)的專(zhuān)利技術(shù)應(yīng)該并沒(méi)有掌握在Find手里，它最可能掌握的專(zhuān)利應(yīng)該是二者結(jié)合的地方。其次，就是操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件，但這方面的專(zhuān)利難以阻擋后來(lái)者的腳步。

　　喬布斯當(dāng)初創(chuàng)造IPhone的時(shí)候，將相關(guān)的技術(shù)不是收購(gòu)就是簽署獨(dú)家使用協(xié)議，從技術(shù)上給后來(lái)者設(shè)立起高高的壁壘，延緩了后來(lái)者的進(jìn)入。不知道Find在這方面做得如何。

　　要想打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘，F(xiàn)ind不僅可以從專(zhuān)利入手，也可以從供應(yīng)鏈下手，畢竟，鋼琴是一個(gè)相對(duì)小眾市場(chǎng)，不可能像手機(jī)一樣，做到人手一臺(tái)。

　　如果一開(kāi)始，F(xiàn)ind就入股甚至收購(gòu)國(guó)內(nèi)主要的鋼琴生產(chǎn)企業(yè)，那么在國(guó)內(nèi)將沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為一個(gè)有著上市公司背景的企業(yè)，F(xiàn)ind有實(shí)力去這么做。而且，國(guó)內(nèi)鋼琴企業(yè)也就有限的那么幾家。

　　從資本運(yùn)作的角度來(lái)看，要入股其他鋼琴企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際的，就算資本不足，也要做出這種態(tài)勢(shì)，給后來(lái)者以強(qiáng)大的商業(yè)威懾力，不敢輕易涉足這個(gè)市場(chǎng)。

　　就算不能這么做，也可以和鋼琴企業(yè)簽署獨(dú)家合作協(xié)議，有條件向他們開(kāi)放技術(shù)，共同分享鋼琴市場(chǎng)的蛋糕，也可以將抄襲者和后來(lái)者拒之門(mén)外。

　　如果不愿意合作，也可以分期分批付款的方式，給主要鋼琴生產(chǎn)企業(yè)下巨量的訂單，把他們的有限的生產(chǎn)量包圓了，那后來(lái)者也只能望而卻步。

　　共享單車(chē)企業(yè)兩大巨頭摩拜和OFO就是這么干的，后來(lái)者沒(méi)有足夠的單車(chē)投放市場(chǎng)，就無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上就構(gòu)不成威脅，很容易倒閉。

　　Find，從品牌名稱(chēng)來(lái)看，就注定是要走向國(guó)際市場(chǎng)的。鋼琴作為舶來(lái)品，國(guó)外的企業(yè)更多，更大，也更有競(jìng)爭(zhēng)力，只是不知道，F(xiàn)ind的全球戰(zhàn)略布局做了沒(méi)有，是怎么做的，又做到了什么程度。

　　研發(fā)起始，有著工科背景的創(chuàng)始人劉曉露懷揣著對(duì)鋼琴的熱愛(ài)，組建了一支擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的鋼琴設(shè)計(jì)師、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才、電子技術(shù)工程師以及自動(dòng)化控制領(lǐng)域?qū)I(yè)人才所組成的夢(mèng)幻設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)造出了融合美學(xué)、傳統(tǒng)機(jī)械、以及自動(dòng)化控制的智能鋼琴。

　　但一個(gè)性的創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后，也需要宣傳、推廣，需要品牌和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。要想快速的將產(chǎn)品推廣出去，占領(lǐng)存量市場(chǎng)，開(kāi)拓增量市場(chǎng)，這方面的人才很關(guān)鍵。如果人才不足，將嚴(yán)重影響各個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也會(huì)給后來(lái)者留下更多的機(jī)會(huì)。

　　作為一個(gè)軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品，不管是硬件還是軟件，為了不讓模仿者跟上你的步伐，都是需要升級(jí)迭代的。比如說(shuō)給Find鋼琴安裝語(yǔ)音模式，只要跟她說(shuō)一聲，她就自動(dòng)開(kāi)啟自彈模式，教學(xué)模式，演奏模式等等。

　　一個(gè)新生的產(chǎn)品，面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上這些。期待能夠深入了解Find，發(fā)掘更多的價(jià)值。

　　所有的智能產(chǎn)品，在時(shí)間的維度上，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在手機(jī)病越來(lái)越嚴(yán)重的今天，人們有必要分一些時(shí)間給別的產(chǎn)品，這或許也是Find的機(jī)會(huì)。