半島·BOB官方網(wǎng)站熱血！用一把吉他勇闖海外這家大賣年銷上億美金成為出海樂器頭部品牌！
半島·BOB官方網(wǎng)站熱血！用一把吉他勇闖海外這家大賣年銷上億美金成為出海樂器頭部品牌！有一個國貨樂器品牌，在成立之初，就瞄準海外想要嘗試和學習樂器的年輕人群體，用獨出心裁的創(chuàng)意去探索更廣闊的陌生領(lǐng)域。乍一聽，你可能會覺得有些不切實際，但就是這么一個「不走尋常路」的品牌，開發(fā)出了一款款叫好又叫座的爆款單品，成為
今天，我們就邀請到亞馬遜寶藏的樂器品牌Donner的跨境部門負責人豪哥，請他與我們分享如何在海外大牌云集的競爭中成功突圍，以精準洞察與產(chǎn)品創(chuàng)新，實現(xiàn)國貨樂器的強勢崛起，成為國內(nèi)樂器品類出海頭部品牌！
2012年，來自廣州的Donner團隊經(jīng)過多次探索，打算試水樂器賽道。“當時，有好幾位創(chuàng)始人本身就對樂器、音樂比較感興趣，再加上看到國外大牌產(chǎn)品終端銷售溢價明顯，應該有不錯的機會?！彼麄冞x擇先從效果器等樂器配件切入，主打高性價比。
從需求端來看，樂器消費人群分層比較明顯，而傳統(tǒng)樂器品牌主要服務(wù)音樂從業(yè)者和發(fā)燒友，價格高昂，產(chǎn)品迭代較慢，不適合占大盤70%左右的初學者和業(yè)余愛好者。另一方面，中國是全球最大的樂器生產(chǎn)基地，品類齊全，規(guī)模優(yōu)勢明顯半島bandao體育，有些國際大牌也會找國內(nèi)廠商進行代工。所以，我們能夠借助國內(nèi)供應鏈生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的樂器產(chǎn)品。
因此，綜合供需兩端情況，我們決定不走尋常路，將目光放在更廣闊的初學者領(lǐng)域——“做有趣好玩的產(chǎn)品，實現(xiàn)愛好者的音樂夢想”成為了Donner的使命與職責。
除了關(guān)注他們對樂器的三大核心需求：性價比、高顏值、好上手，Donner還持續(xù)關(guān)注他們樂器使用場景的方方面面，如需要靜音練習、常常結(jié)伴到戶外玩音樂等等，進行相應的產(chǎn)品研發(fā)，推出便攜靜音吉他、木紋鋼琴等多款深受海外用戶喜愛的爆款單品。
經(jīng)過多年沉淀，Donner幾乎將產(chǎn)品線拓展至整個樂器類目，覆蓋弦樂、鍵盤、打擊、音頻服務(wù)等等。隨著產(chǎn)品打造能力不斷提升，他們還逐步推出了專業(yè)級產(chǎn)品，滿足音樂愛好者的進階需求?，F(xiàn)在，Donner已成為國內(nèi)樂器品類出海頭部品牌，年銷售達上億美金，成功解鎖小眾賽道背后的廣闊商機！
樂器品類競爭日益激烈，作為一個出海樂器品牌，想要與世界的音樂愛好者們建立真正的聯(lián)結(jié)，不僅要理解其對音樂的熱愛，更要洞察他們多樣化的需求，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和獨特創(chuàng)意創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品體驗，使品牌成為音樂愛好者們的“心之所屬”。
想把品牌做大，最重要的還是要回歸用戶、回歸產(chǎn)品。我們非常重視用戶在玩音樂時所遇到的痛點，所以在我們決定產(chǎn)品方向前，有自己的一套打造產(chǎn)品方法，結(jié)合供應鏈優(yōu)勢，精準滿足海外消費者的需求。
判斷各個品線的賽道規(guī)模及行業(yè)格局，借助亞馬遜商機探測器等官方工具挖掘消費者的真實需求和喜好。
查看消費者在Donner及同類目其他優(yōu)秀產(chǎn)品下留存的評論，以及他們在社交媒體上的討論，獲取第一手反饋，精準判斷用戶需求，確定產(chǎn)品的定位。
借助亞馬遜商機探測器的「買家評論見解」和選品指南針的「類目分析」等工具，并結(jié)合分析社交媒體上年輕音樂愛好者的熱議話題，Donner發(fā)現(xiàn) ：
?、?傳統(tǒng)吉他體積較大，放置在家中往往很占地方。另一方面，近兩年戶外風席卷全球，許多音樂愛好者喜歡帶上吉他等樂器，與小伙伴們一起在露營時盡情玩音樂，需要能夠多場景使用的便攜產(chǎn)品。
② 大學生等年輕用戶大多住在宿舍，或與家人朋友一起合租，若在夜晚居家練習吉他，很可能被室友當作噪音。
?、?決定初學者如何選購樂器的一大影響因素是顏值高低，美觀的產(chǎn)品設(shè)計不僅能促進他們的「購買欲」，更能直接影響他們在社交媒體上的「分享欲」。
確認用戶需求后，經(jīng)過與供應商的深入溝通，Donner確立了下一款重點投入的新品方向，成功為熱愛音樂的年輕人打造「Hush-1靜音吉他」——搭載耳機輸出口，用戶可在獨自練習時「靜」入佳境；可拆卸組裝、重量與一臺普通筆記本電腦相當，更便攜；采用「無頭設(shè)計」，即將琴頭的調(diào)弦器移到琴橋后方，外觀更簡約新穎。
另外，通過制作配套完善的調(diào)試設(shè)備指南及專業(yè)售后團隊的幫助，即使在線上購買，用戶也無需擔心設(shè)備調(diào)試。此外，在吉他入門方面，用戶還可使用品牌專門打造的專業(yè)應用Donner Music App，學習一系列免費的音樂課程，并在App的音樂社區(qū)中，與其他音樂愛好者相互交流和分享經(jīng)驗。
一經(jīng)上市，這款產(chǎn)品就精準戳中了不少吉他愛好者的痛點，一位用戶在評論中寫到：“買了這把吉他后，妻子就不需要再忍受我有待提升的吉他技術(shù)啦！”
短短半年內(nèi)，Hush-1靜音吉他就獲得《Guitar World》、《Music Radar》等知名音樂媒體的廣泛報道，成為了樂器品類的爆款單品，銷售額達到千萬美金！
除了靜音吉他，Donner木紋鋼琴也是其選品方的代表。年輕人經(jīng)常居住在面積較小的公寓中，而且習慣將鋼琴放在客廳。
基于這一洞察，Donner創(chuàng)新開發(fā)了家居型電鋼琴，用淺色木紋代替了傳統(tǒng)純黑色外觀設(shè)計，并縮小鋼琴體積，使其能夠輕松融入現(xiàn)代裝修風格。正如Donner所介紹的，這款產(chǎn)品“既是一件優(yōu)雅有情調(diào)的立式鋼琴 ，也是一件精美的家具?！豹毺氐漠a(chǎn)品定位和出眾的顏值，使得這款電鋼琴同樣熱銷海外 。
在精準洞察、打造差異化選品的基礎(chǔ)上，想要讓Donner不斷破圈，觸達更多用戶，多元化的營銷手段也必不可少。
不同品類都有不同的推廣方式，除了一些固定的推廣渠道之外，如KOL、PR、社媒、站外廣告，都可以引流。不同品類，應當針對性地去做渠道的選擇，而且用內(nèi)容策略去區(qū)分，做差異化。
例如：合成器這種垂類的產(chǎn)品可以以內(nèi)容運營為核心點，多和用戶進行互動；電鋼品類的，就需要有差異化的外觀，以及做好站外廣告，并且需要多層次觸達用戶。
總之，樂器的品類也很多，根據(jù)不一樣的產(chǎn)線特點，會有一些不一樣的推廣方式，所以渠道不是最重要的。最重要的是內(nèi)容是否符合人群的期待。
豪哥認為，“海外樂器的發(fā)展趨勢一定是更個性化和年輕化”，因此Donner也正在嘗試以定制化的方式與用戶「共創(chuàng)」產(chǎn)品，滿足用戶的個性化需求，塑造獨特、長遠的品牌價值。
在品類拓展上，他們也會進一步挖掘年輕人關(guān)注的新興賽道，如播客錄制配件等，不斷突破創(chuàng)新，探索「少有人走的路」。
樹立「品牌出?！沟哪繕酥皇堑谝徊?，更關(guān)鍵的是如何找準自己的供應鏈優(yōu)勢，用替消費者思考的利他思維，打造可持續(xù)優(yōu)化的出色產(chǎn)品。這樣，不論是再小的賽道，都能夠有大作為！
Donner爆款打造之路中必備的選品神器正是商機探測器，現(xiàn)已開放至全體亞馬遜美國站、歐洲站、日本站專業(yè)銷售賬戶賣家。同時，商機探測器現(xiàn)已推出數(shù)據(jù)下載功能，您可將數(shù)據(jù)報告下載至本地，進行更深入的消費者洞察與研究，快前往“亞馬遜賣家平臺增長菜單”，點擊“商機探測器”進行體驗吧！
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