半島·BOB官方網(wǎng)站用高聲量引爆大促生意這些品牌贏在抖音618

　　半島·BOB官方網(wǎng)站用高聲量引爆大促生意這些品牌贏在抖音6186月18日晚，為期26天的抖音618收官，一眾行業(yè)的品牌商家都交出了亮眼成績(jī)單，再次印證了全域興趣電商在大促節(jié)點(diǎn)中的影響力和爆發(fā)力。

　　如今的年中大促，用戶(hù)注意力成為稀缺品，品牌商家們需要比拼的不僅僅是產(chǎn)品，更在于全局的策略方法、經(jīng)營(yíng)節(jié)奏和鏈路效率。

　　浪潮新消費(fèi)觀(guān)察到，來(lái)自美妝、服飾、日化、母嬰、數(shù)碼五大行業(yè)的大促贏家們，在抖音618的經(jīng)營(yíng)上存在一些顯著共性：

　　為了幫助更多商家明確經(jīng)營(yíng)路徑，巨量引擎提前公布了618大促核心戰(zhàn)略，從「廣蓄聲量、種收提效、流量加碼」三大營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能及產(chǎn)品出發(fā)，讓諸多品牌實(shí)現(xiàn)了從蓄人群到蓄聲量，最終達(dá)成GMV爆發(fā)式增長(zhǎng)，沖上行業(yè)與品類(lèi)的頭部。

　　2024年過(guò)半，七夕、雙11等各大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)不會(huì)太遠(yuǎn)。抖音618中涌現(xiàn)出來(lái)的這些品效雙收的打法，將為商家們下半年的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)提供經(jīng)營(yíng)新思路。

　　其中，時(shí)髦輕戶(hù)外、國(guó)貨美妝、創(chuàng)新樂(lè)器、母嬰洗護(hù)等新趨勢(shì)賽道均跑在了快車(chē)道上，在這些“相對(duì)快消”、“相對(duì)耐用”的機(jī)會(huì)品類(lèi)中，商家們通過(guò)開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新迭代、營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)，在這次大促中找到了爆發(fā)契機(jī)。

　　這一點(diǎn)半島bob·體育中國(guó)官方網(wǎng)站，從今年巨量引擎的618大促指導(dǎo)方向就可以覺(jué)察，「廣蓄聲量、種收提效、流量加碼」三大攻略就像“三部曲”，其中聲量的積蓄是成為大促贏家的前提，也是海瀾之家、科蘭黎、飛鶴寶寶、巴黎歐萊雅等品牌贏下618的關(guān)鍵。

　　本次618，國(guó)民男裝品牌海瀾之家選擇了雙IP疊加打法，借助行業(yè)IP「父親節(jié)寵爸計(jì)劃」和電商IP「超級(jí)品牌日」，錨定父親節(jié)禮盒為獨(dú)家爆款，并攜手“明星好父親”吳鎮(zhèn)宇發(fā)布品牌TVC，星圖達(dá)人同步發(fā)布二創(chuàng)視頻擴(kuò)大傳播。

　　最終，海瀾之家一舉斬獲超3.7億的品牌聲量，后續(xù)結(jié)合代言人直播、全域推等手段成功承接住流量，活動(dòng)期間總GMV超過(guò)3億元，拿下男裝品牌榜 TOP1。

　　明星與IP都是超級(jí)符號(hào)的代表，自帶龐大流量的同時(shí)，又強(qiáng)化了品牌背書(shū)，能夠?yàn)樯碳以诙虝r(shí)間內(nèi)貢獻(xiàn)真實(shí)聲量和話(huà)題討論度，為后續(xù)轉(zhuǎn)化積蓄足夠的人群資產(chǎn)池。

　　德佑濕廁紙做出了一個(gè)絕佳示范——5月至6月，《慶余年2》熱播，話(huà)題頻上熱搜，累計(jì)播放量達(dá)18億，成為2024年現(xiàn)象級(jí)“劇王”。

　　德佑提前瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，緊扣劇集熱點(diǎn)展開(kāi)攻勢(shì)，在星圖種草上圍繞“蹲劇開(kāi)播”、“追劇專(zhuān)用濕廁紙”展開(kāi)，自然沖榜放大勢(shì)能，貨品主推《慶余年》抖音聯(lián)名款，配合直播與贈(zèng)品機(jī)制提高轉(zhuǎn)化。

　　在劇集熱點(diǎn)廣納聲量的前提下，德佑實(shí)現(xiàn)人貨大豐收：品牌人群資產(chǎn)從6000萬(wàn)暴增到2億，聯(lián)名款產(chǎn)品GMV超1900萬(wàn)元，占品牌該類(lèi)目的一半。

　　無(wú)論是明星、IP還是熱點(diǎn)，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域都不是新鮮手段，但在抖音這個(gè)流量巨城中，注意力瞬息萬(wàn)變，制勝聲量并非易事。

　　浪潮新消費(fèi)認(rèn)為，從海瀾之家、德佑們的打法來(lái)看，一是在于“超級(jí)流量載體”的選擇，既要關(guān)注熱度，也要考量與品牌調(diào)性匹配、商業(yè)化潛力強(qiáng)；

　　二是營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的把控，提前蓄水布局，配合自發(fā)內(nèi)容造勢(shì)、巨量引擎工具同步加持，才能先他人一步搶占聲量高地。

　　觀(guān)察大促贏家們的經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)，在借明星IP“打頭陣”的同時(shí)，所有商家都在種收步驟下足了功夫。尤其對(duì)一些客單價(jià)較高或品牌力不足的選手來(lái)說(shuō)，認(rèn)知到下單并非一蹴而就，內(nèi)容種草、鏈路提效必不可少。

　　身為吉他行業(yè)的攪局者，Liberlive首度開(kāi)創(chuàng)了“無(wú)弦吉他”細(xì)分賽道，擊破了讀譜難、痛手等痛點(diǎn)。618前夕，Liberlive特意申請(qǐng)了多項(xiàng)專(zhuān)利打造護(hù)城河，并在2.0版本產(chǎn)品更新了多個(gè)顏色備戰(zhàn)大促。

　　在種草環(huán)節(jié)，Liberlive三大內(nèi)容齊發(fā)，調(diào)動(dòng)起大批興趣種草人群——千川內(nèi)容專(zhuān)注場(chǎng)景感，以熱門(mén)歌曲彈唱視頻打造30秒美好氛圍；

　　達(dá)人內(nèi)容側(cè)重破人群，以80%的泛垂類(lèi)達(dá)人+20%的垂類(lèi)達(dá)人配比，積累A3人群；明星內(nèi)容則側(cè)重做背書(shū)。

　　在好產(chǎn)品與好內(nèi)容的鋪墊下，再配合“歲月靜好”的音樂(lè)彈唱氛圍感直播間、抖音獨(dú)家最低價(jià)、發(fā)力全域推廣，Liberlive拿下樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)占比TOP1，成交人群轉(zhuǎn)化率達(dá)60%。

　　強(qiáng)勢(shì)種草也助攻母嬰行業(yè)出現(xiàn)黑馬品牌——袋鼠媽媽拿下GMV行業(yè)第一、SOV行業(yè)第一的雙冠成績(jī)。

　　品牌今年新開(kāi)拓出青少年產(chǎn)品線(xiàn)，亮度合作明星代言人田亮，由網(wǎng)友們“看著長(zhǎng)大”的森蝶親身帶貨青少年洗發(fā)水，種草視頻ROI高達(dá)10。

　　而后，袋鼠媽媽又通過(guò)母垂類(lèi)、跨界達(dá)人多元方向種草，傳達(dá)“青春期第一套護(hù)膚品”心智，爆文率高達(dá)85%，遠(yuǎn)高于洗護(hù)行業(yè)大盤(pán)表現(xiàn)，最終新品線(xiàn)%，穩(wěn)居青少年潔面類(lèi)目第一名。

　　首先促成頭部達(dá)人蓄水，A3人群提升94%，接著通過(guò)全域矩陣提效，直播間矩陣采取錯(cuò)品開(kāi)播，借助節(jié)點(diǎn)氛圍與優(yōu)惠券疊加，助力GMV持續(xù)增長(zhǎng)。

　　種收提效環(huán)節(jié)是消費(fèi)者從認(rèn)知興趣向種草轉(zhuǎn)化跳轉(zhuǎn)的關(guān)鍵幀，重點(diǎn)目標(biāo)是積累那些最有可能付諸購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的用戶(hù)，這些群體觸達(dá)得越多，618生意爆發(fā)的整體規(guī)模也就越大。

　　首先是挖掘明顯的增量型產(chǎn)品，或是傳統(tǒng)品類(lèi)，或是開(kāi)發(fā)細(xì)分人群產(chǎn)品，這些創(chuàng)新型產(chǎn)品利益點(diǎn)新奇、滿(mǎn)足了未被充分重視的需求，在內(nèi)容種草中占據(jù)天然優(yōu)勢(shì)；

　　其次是內(nèi)容多管齊下，大膽啟用泛垂類(lèi)、跨界達(dá)人尋求人群破圈，開(kāi)展全域提效，為最終的GMV戰(zhàn)績(jī)畫(huà)大基本盤(pán)。

　　如巴黎歐萊雅，先是在母親節(jié)、520、618等多節(jié)點(diǎn)分節(jié)奏排布內(nèi)容、目標(biāo)人群和貨品，在禮遇和大促周期切入全域推廣，持續(xù)放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的跑量能力，實(shí)現(xiàn)在節(jié)點(diǎn)的連續(xù)爆發(fā)，全域人群轉(zhuǎn)化率提升69%。

　　美妝品牌們普遍擅長(zhǎng)節(jié)奏串聯(lián)，不只是巴黎歐萊雅，MAC也采取了520、618禮促雙場(chǎng)景密集布局的策略。

　　貨盤(pán)方面，MAC主推悅己嘗鮮的中樣四色口紅限定禮盒，在618大促期間，使用全域推廣，對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)日均GMV提升45%，在口紅類(lèi)目中穩(wěn)居第一名。

　　日化行業(yè)的品牌商家也看到了全站推廣的實(shí)效。高露潔通過(guò)全面滲透頭部與腰尾部達(dá)人，發(fā)力全域推廣，并及時(shí)追投，助推素材跑量提高181%，最終登頂日化口腔行業(yè)TOP1。

　　作為巨量千川在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品領(lǐng)域的一項(xiàng)重大迭代，全域推廣自去年推出，以商家們的整體生意為目標(biāo)，通過(guò)全域調(diào)控，解決高效高質(zhì)獲取流量的問(wèn)題——

　　有多年投放經(jīng)驗(yàn)的商家向浪潮新消費(fèi)表示，“使用全域推廣之后，發(fā)現(xiàn)GMV撬動(dòng)系數(shù)比之前更大，看到了更多增長(zhǎng)空間?！?/p>

　　在以往，抖音的付費(fèi)與免費(fèi)流量池是相互割裂的，而全域推廣打破了這種分野，能夠充分釋放全域流量?jī)r(jià)值，以付費(fèi)撬動(dòng)自然流量，達(dá)到“一推即爆”的效果，因此在今年618中吸引到大批商家入局。

　　流量加碼的過(guò)程中，人群觸達(dá)面積達(dá)到頂峰，直播間成為收口爆發(fā)的主陣地。大促期間，眾多品牌商家都選擇打造“明星直播間”來(lái)助力GMV沖榜。

　　隨后在6月5號(hào)這天，攜手抖音頭部達(dá)人賈乃亮運(yùn)動(dòng)戶(hù)外專(zhuān)場(chǎng)首秀，成功創(chuàng)下運(yùn)動(dòng)戶(hù)外當(dāng)場(chǎng)GMV破億元的高光記錄，品牌在大促期間的整體GMV登上運(yùn)動(dòng)行業(yè)榜首。

　　袋鼠媽媽在開(kāi)展多元內(nèi)容種草后，同樣通過(guò)明星專(zhuān)場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，攜手田亮和葉一茜等明星，配合“兒童節(jié)驚爆價(jià)”促成高轉(zhuǎn)化，首場(chǎng)帶貨銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)元，新品線(xiàn)%。

　　如今，每個(gè)品牌整體GMV在大促中的高膨脹爆發(fā)，已經(jīng)不再是某一單點(diǎn)、單線(xiàn)的爆破，而是產(chǎn)品力、內(nèi)容力、價(jià)格力形成的一次次合圍。

　　這個(gè)過(guò)程中，好產(chǎn)品是底層動(dòng)力，好內(nèi)容是造勢(shì)擴(kuò)量的手段，好價(jià)格是撬動(dòng)轉(zhuǎn)化的推手，適配營(yíng)銷(xiāo)的工具則是全局生意的放大器。

　　低價(jià)促銷(xiāo)的日?；c去中心化，削減了部分節(jié)點(diǎn)型大促的吸引力，在傳統(tǒng)電商，618、雙十一的爆發(fā)度均有所減弱。有商家告訴浪潮新消費(fèi)，“當(dāng)前在一些平臺(tái)，大促與日銷(xiāo)之間的系數(shù)已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定?！?/p>

　　2024年，有不少品牌商家都面臨著增長(zhǎng)動(dòng)能的切換，抖音成為他們加大投入的一大陣地，也是獲取新增量的信心指數(shù)。

　　從核心動(dòng)能來(lái)看，抖音日活6億的用戶(hù)基礎(chǔ)、全域興趣電商的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)模式，以及巨量引擎提供的底層方向指引、營(yíng)銷(xiāo)工具加成，都是商家們獲取增長(zhǎng)的關(guān)鍵勢(shì)能。

　　在存量競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格力比拼延續(xù)的大促中，要想突圍增長(zhǎng)，必須重視人群和品牌資產(chǎn)的前置蓄水布局，廣贏曝光與聲量成為生意爆發(fā)的前提條件，而后的流量擴(kuò)散、承接與轉(zhuǎn)化，需要步步踩準(zhǔn)節(jié)奏、全局協(xié)同提效。

　　自三四年前開(kāi)始，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)逐漸從增量時(shí)代邁入存量時(shí)代，商家們開(kāi)始從尋求結(jié)構(gòu)性風(fēng)口轉(zhuǎn)向內(nèi)生迭代，包括產(chǎn)品與服務(wù)提升、構(gòu)建強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、優(yōu)化組織運(yùn)營(yíng)效率，在渠道布局和營(yíng)銷(xiāo)陣地上尋求新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

　　“存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代并不可怕?！奔斡Y本創(chuàng)始人曾指出，“全世界很多國(guó)家都經(jīng)歷了一二十年的高速增長(zhǎng)，進(jìn)入存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這一時(shí)期往往是偉大的‘國(guó)民品牌’誕生的時(shí)代?！?/p>

　　剛剛落幕的抖音618，為商家們注入了新的信心，海瀾之家、德佑、Liberlive、袋鼠媽媽等選手借抖音大促完成了一輪規(guī)模擴(kuò)張和品牌進(jìn)階。

　　他們的打法值得同業(yè)者思考，在下半年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)中，繼續(xù)跟進(jìn)平臺(tái)勢(shì)能變化、官方策略指導(dǎo)，收獲持續(xù)的生意增長(zhǎng)。

　　數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)悄然來(lái)臨，給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)勁的轉(zhuǎn)型風(fēng)潮。那些能夠快速且有效地采納數(shù)字技術(shù)，推動(dòng)企...