日企各種支招在中國賣鋼琴

　　日企各種支招在中國賣鋼琴由于新冠疫情帶來居家需求，日本廠商的電鋼琴的銷售勢頭良好。但日本國內(nèi)和歐美市場正日趨成熟。為了尋求新的增長市場，日本樂器廠商正在大力開拓海外市場。包括鋼琴教育熱潮高漲的中國，以及經(jīng)濟(jì)增長顯著、未來有望增長的印度和東南亞市場。日本企業(yè)通過制造符合當(dāng)?shù)匚幕土?xí)慣的商品，并在銷售方式上下功夫等措施，不斷開拓新市場。

　　“這個系列的特點是便攜。價格合適，建議初學(xué)者買”。中國一家樂器店的店員正在通過短視頻APP抖音介紹電鋼琴的選購方法。在中國，日本廠商的產(chǎn)品頗受歡迎，樂器店里成排擺放著、河合樂器制作所、羅蘭（Roland）、卡西歐計算機(jī)、科音（KORG）等廠商的商品。

　　中國是全球主要的電鋼琴市場之一。據(jù)中國調(diào)查公司北京智研科信咨詢預(yù)測，2022年中國的電鋼琴市場規(guī)模將達(dá)到79億元，是2019年的1.2倍。有估算顯示，2025年將增長至100億元。

　　支撐電鋼琴需求的是教育用途。正如經(jīng)濟(jì)高速增長期的日本一樣，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，西方文化在中國普及，很多富裕家庭讓孩子學(xué)習(xí)樂器、舞蹈、外語等。在鋼琴方面，和河合樂器一直在中國不斷開設(shè)培訓(xùn)班，中國正在成為全球屈指可數(shù)的鋼琴教育大國。

　　繼原聲鋼琴（Acoustic Piano）之后，電鋼琴從2000年代前后開始普及。在中國，雖然原聲鋼琴的人氣很高半島·BOB官方網(wǎng)站，但“電鋼琴更便宜，還可以降低聲音，適合城市的居住環(huán)境，需求高漲”（卡西歐樂器業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略部長松田貴生）。

　　樂器廠商羅蘭通過中國視頻網(wǎng)站“嗶哩嗶哩（bilibili）”介紹了面向初學(xué)者的電鋼琴型號“FP-18”。以故事的形式展現(xiàn)了一位上小學(xué)的女孩在生日那天收到母親送給自己的電鋼琴、認(rèn)真練習(xí)彈奏的情景。羅蘭稱“在中國，小型立式產(chǎn)品很好賣”（羅蘭第2事業(yè)本部長北川喜康），因此正在強(qiáng)化暢銷產(chǎn)品線。

　　和河合樂器也在社交網(wǎng)站上發(fā)布宣傳視頻。面向教育需求等進(jìn)行宣傳，讓人容易了解電鋼琴接近于鋼琴特有的純正音色和鍵盤觸感等。

　　日本樂器廠商在促銷時也沒有忘記中國特有的市場特性。比如，電商平臺的高購買率。幅員遼闊的中國有些地方的樂器店很少。

　　從幾年前就在做直播帶貨，銷售在直播節(jié)目中介紹的商品。直播現(xiàn)場容易展示商品的魅力，買家可以看著實際演奏并提問。卡西歐邀請中國當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家舉辦演奏會，對商品感興趣的觀眾可以當(dāng)場通過二維碼在電商平臺上購買。

　　中國內(nèi)陸等增長空間大的地區(qū)還有很多。但中國的少子老齡化也在快速推進(jìn)，預(yù)計兒童教育需求會在不久的將來觸頂，也有廠商已開始從老年人等的興趣需求中尋找商機(jī)。

　　針對老年用戶，在中國專用型號“KBP-2100”上配備了二胡等傳統(tǒng)樂器的音色。電子樂器營銷團(tuán)隊的主管武尾賢一表示“有很多中老年人想要鋼琴以外的音色”。作為興趣彈電鋼琴的人越來越多，需要滿足多樣化的需求。

　　卡西歐的戰(zhàn)略部長松田也指出，“終有一天，需求的核心將從教育轉(zhuǎn)向興趣愛好”。該公司也在增加音色和功能符合中國需求的商品。

　　家住廣東省深圳市的小尤（化名，29歲）在用卡西歐的“PX-160”，他說：“下次再買的話，也考慮買加強(qiáng)了課程功能的中國型號”。羅蘭的北川警告說：“很多中國當(dāng)?shù)貜S商被淘汰，但存活下來的都在提高競爭力”。

　　日本樂器廠商僅靠最大限度利用長年培育的品牌號召力及技術(shù)實力等武器還不夠。能否迅速、準(zhǔn)確抓住快速變化的中國需求和趨勢，將成為決定今后勝負(fù)的關(guān)鍵。