新聞有觀點(diǎn)·行業(yè)洞察丨鋼琴市場為何遇冷？“樂器之王”能否重現(xiàn)輝煌？

　　央廣網(wǎng)北京2月26日消息（總臺中國之聲記者楊昶）據(jù)中央廣播電視總臺中國之聲《新聞有觀點(diǎn)》報道，曾經(jīng)，鋼琴培訓(xùn)市場風(fēng)生水起，學(xué)樂器的孩子第一個嘗試的，大概率就是這個“樂器之王”，“鋼琴熱”席卷我國一二線城市。近期，“鋼琴賣不動了”的話題卻屢上熱搜，大大小小的琴行接連關(guān)門，甚至有傳言，原價幾萬元的鋼琴，降價90%都沒人要，這個曾經(jīng)的中產(chǎn)“雞娃標(biāo)配”真的衰敗至此嗎？鋼琴為什么賣不動了？它的未來又在哪里？

　　中央廣播電視總臺中國之聲《新聞有觀點(diǎn)》特別策劃“行業(yè)洞察”，對話中國樂器協(xié)會專職副理事長孫瑞勇、某知名樂器有限公司法人韓向軍，帶你了解鋼琴行業(yè)疲軟背后的市場邏輯。

　　深耕鋼琴銷售、租賃領(lǐng)域多年，某知名樂器有限公司法人韓向軍觀察到，鋼琴銷量下滑確有其事。韓向軍給出了一組數(shù)據(jù)，他們公司的鋼琴月銷量最高曾達(dá)到150臺至200臺，2015年之后，鋼琴銷量逐年下滑，尤其是受疫情影響較大。到了2023年下半年，鋼琴月銷量下滑更加明顯，從100余臺直接減半，目前保持在60臺至80臺。他還說，雖然整體銷量減少，但相對來看，中低端鋼琴的銷量下滑程度要大于高端鋼琴。

　　中國樂器協(xié)會每年都會按照產(chǎn)區(qū)和行業(yè)組織調(diào)研，韓向軍講述的情況，跟協(xié)會專職副理事長孫瑞勇掌握的調(diào)研結(jié)果基本一致。根據(jù)中國樂器協(xié)會2023年的多次調(diào)研結(jié)果，孫瑞勇總結(jié)了造成鋼琴產(chǎn)銷量大幅下滑的主要原因：一是經(jīng)濟(jì)周期的影響，二是進(jìn)口二手鋼琴的沖擊，三是電子鋼琴快速發(fā)展，四是藝考等政策變動。多種因素疊加，使中國的鋼琴行業(yè)提前進(jìn)入“調(diào)整期”。

　　網(wǎng)傳鋼琴二手市場火熱，折價出售情況突出。孫瑞勇認(rèn)為，鋼琴是耐用消費(fèi)品，這個市場一直存在。但他并不認(rèn)可某些自媒體所說的“幾萬元的進(jìn)口琴，出價幾千元都沒人要”，因?yàn)槠渲心：嗽S多信息，比如琴的年份幾何、是否本就是二手甚至多手琴，因此提醒消費(fèi)者不要被帶偏了節(jié)奏。

　　至于藝術(shù)特長生加分政策的調(diào)整是否直接導(dǎo)致鋼琴二手市場的繁榮，孫瑞勇表示，政策調(diào)整體現(xiàn)了教育的公平性原則，但并非是對藝術(shù)教育的淡化，中央和地方政府仍在進(jìn)一步推動加強(qiáng)美育工作。

　　這對家長們的影響也不是普遍現(xiàn)象，因?yàn)楣缘膶W(xué)習(xí)不是大多數(shù)家長的初衷。他指出，協(xié)會一位專家十余年前曾做過一個關(guān)于琴童家長的問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，70%以上的家長讓孩子學(xué)鋼琴是為了提升孩子的音樂素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。這與他和家長們的聊天結(jié)果幾乎相同。

　　面對市場信號如何應(yīng)對？韓向軍說，就是開源節(jié)流。一方面降低成本，把原來的工廠遷往外地，將物流配送、財務(wù)等工作外包；另一方面開展差異化經(jīng)營，增加營收，例如提供租賃、終身保養(yǎng)等服務(wù)。企業(yè)自身的定位也在逐漸由中低端向高端過渡。

　　孫瑞勇表示，針對鋼琴行業(yè)調(diào)整期面臨的復(fù)雜情況，中國樂器協(xié)會也在發(fā)力。經(jīng)過多次調(diào)研和多輪專家論證，協(xié)會鼓勵、引導(dǎo)企業(yè)走品牌化、高端化、智能化、多元化之路，并邀請專家走進(jìn)企業(yè)，提供個性化指導(dǎo)，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力。同時，協(xié)會正努力優(yōu)化環(huán)境，不但在提高國民音樂素養(yǎng)上下功夫，也爭取最大程度的政策支持。

　　鋼琴銷售市場遇冷，但鋼琴賽事依舊火熱。去年鋼琴行業(yè)中的骨干企業(yè)組織了幾場鋼琴比賽，孫瑞勇保守估計(jì)參加初賽的人數(shù)超過30萬人，相比疫情前大幅增長?！艾F(xiàn)在家長們培養(yǎng)孩子的理念逐漸成熟，鋼琴賽事卻更受歡迎，這充分說明學(xué)鋼琴、學(xué)音樂仍然是剛需?！睂O瑞勇對此非常樂觀。韓向軍則認(rèn)為，學(xué)鋼琴人數(shù)的減少，需要一段滯后期才會直接體現(xiàn)在參賽人數(shù)上。

　　某銷售平臺“雙十一”樂器銷售排行榜上，連續(xù)兩年都是電子樂器拔得頭籌，鋼琴行業(yè)的未來會是電子鋼琴嗎？

　　韓向軍說，這種認(rèn)知不太嚴(yán)謹(jǐn)，因?yàn)閲?yán)格來說，電子鋼琴和傳統(tǒng)鋼琴并非一種樂器。傳統(tǒng)鋼琴的演奏技巧更復(fù)雜，對技術(shù)的要求更高，一些震音、連音等技巧都需要長久、科學(xué)的練習(xí)才能達(dá)到。電子鋼琴則很難滿足這種技術(shù)需求，但它在流行音樂、爵士音樂等現(xiàn)代作品的演繹方面，有自己的優(yōu)勢。

　　孫瑞勇肯定了韓向軍的看法，他認(rèn)為，演奏電子鋼琴和傳統(tǒng)鋼琴在生理和心理上的感覺都不一樣。但不可否認(rèn)，電子鋼琴市場潛力巨大。從他所掌握的數(shù)據(jù)來看，疫情期間，電子鋼琴的年銷售量一直領(lǐng)先于傳統(tǒng)鋼琴，因此行業(yè)中的許多企業(yè)在幾年前就開始布局電子鋼琴。兩種鋼琴各有優(yōu)勢，孫瑞勇相信，它們能夠提質(zhì)提量共同開拓一片藍(lán)海，形成一種良性競爭。

　　談及品質(zhì)日益提高的國產(chǎn)品牌能否擴(kuò)大海外市場，孫瑞勇說，我們國家的鋼琴出口，在每年的國產(chǎn)鋼琴總量中占比不大，且近幾年因?yàn)槿蚴袌銎＼洠隹诹砍尸F(xiàn)下降趨勢。其中三角鋼琴出口基本穩(wěn)定，立式鋼琴僅占海外市場10%左右。這里既有產(chǎn)品競爭力較弱的原因，也有品牌知名度等因素。

　　盡管國產(chǎn)鋼琴在原材料半島bob·體育中國官方網(wǎng)站、工藝等方面離世界一線品牌還有差距，但我國鋼琴制造產(chǎn)業(yè)鏈完善，技術(shù)裝備和人才隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，技術(shù)研發(fā)投入穩(wěn)定，人工和制作成本有明顯優(yōu)勢。在孫瑞勇看來，只要企業(yè)堅(jiān)持一手向內(nèi)、一手向外，他對行業(yè)的未來充滿信心。

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　　曾經(jīng)，鋼琴培訓(xùn)市場風(fēng)生水起，學(xué)樂器的孩子第一個嘗試的，大概率就是這個“樂器之王”，“鋼琴熱”席卷我國一二線城市。近期，“鋼琴賣不動了”的話題卻屢上熱搜，大大小小的琴行接連關(guān)門，甚至有傳言，原價幾萬元的鋼琴，降價90%都沒人要。