半島·BOB官方網(wǎng)站全球三大鋼琴生產(chǎn)商每兩分鐘造一臺鋼琴幕后老板是南安人！

　　半島·BOB官方網(wǎng)站全球三大鋼琴生產(chǎn)商每兩分鐘造一臺鋼琴幕后老板是南安人！人物簡介 吳天延 南安碼頭人，1966年生，現(xiàn)任柏斯音樂集團總裁、中國音樂家協(xié)會鋼琴學會發(fā)展委員會主任、教育部教育裝備研究與發(fā)展中心音樂教學設備與課程研發(fā)中心執(zhí)行主任、中國樂器協(xié)會理事、中國僑商會會員、上海樂器協(xié)會副會長、湖北省政協(xié)委員、湖北省僑聯(lián)港澳委員、宜昌市僑聯(lián)、宜昌市僑資企業(yè)協(xié)會會長。

　　每兩分鐘生產(chǎn)一臺鋼琴，掌控中國兩成樂器市場；全世界每生產(chǎn)7臺鋼琴，就有一臺是這家企業(yè)制造；收購海外知名鋼琴品牌，躋身全球三大鋼琴生產(chǎn)商行列……南安碼頭人吳天延掌舵的柏斯音樂集團，在樂器界已經(jīng)難以撼動。這是一家提供音樂教育、樂器制造、樂器銷售、音樂文化活動全產(chǎn)業(yè)鏈服務的企業(yè)，還是唯一一家參與國家鋼琴音樂標準制定的鋼琴企業(yè)。

　　“鋼琴制造是一個很小眾的市場，門檻很高，要發(fā)展好很難。但現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)可以跟德國品牌相媲美。”來自南安市碼頭鎮(zhèn)詩南村的吳天延坦言，強烈的民族自尊心和使命感，造就了“長江鋼琴”這個品牌。

　　在他的推動下，中國音樂家協(xié)會鋼琴學會于2013年成立，世界級鋼琴大師紛紛來華開展音樂文化交流，中國刮起了一股罕見的“鋼琴熱”。這位讓世界音樂界重新認識“中國制造”的儒商，2016年獲頒世界華商投資基金會主辦的“第十五屆世界杰出華人獎”。

　　記者：吳總，您好！南安人遍布全球，在各行各業(yè)書寫傳奇，但鋼琴領(lǐng)域卻鮮有人涉及，能夠做到像柏斯音樂集團現(xiàn)在的名氣和規(guī)模，您是唯一。您是如何與鋼琴結(jié)緣的？

　　吳天延：音樂是我的愛好，更是我的事業(yè)。小時候家庭并不富裕，小學還沒畢業(yè)，我就和姐姐開始打工賺錢貼補家用。

　　自11歲隨父母到香港之后，香港對音樂教育的重視對我觸動很大。在校期間我開始對各種樂器產(chǎn)生興趣，學作曲、吹長笛、彈鋼琴。剛好我姐姐吳雅玲也是學鋼琴出身，大學畢業(yè)之后，我們姐弟倆選擇開琴行，從此踏上創(chuàng)業(yè)之路。

　　1986年，靠著省吃儉用剩下的2萬港幣，我們在香港租了一間30平方米的小店鋪，開創(chuàng)了第一家柏斯琴行。當時把所有精力都投入到琴行經(jīng)營中，進貨、賣貨、調(diào)律、賣書、教學，都是親自上陣。有時為了節(jié)省開支，一天只吃一頓飯。

　　靠著兩人的苦心經(jīng)營，琴行逐漸有了起色。第二年半島·體育中國官方網(wǎng)，香港新界開了第二家店。又過了兩年，第三家店誕生。到了1993年，柏斯在廣州開了內(nèi)地首家分店，此后規(guī)模越做越大。

　　音樂是個很小眾的市場，要發(fā)展好很難。雖然很小眾，但競爭還是很激烈。從零售、教育培訓再到代理鋼琴品牌，柏斯琴行把等知名樂器品牌帶到了，漸漸有了名氣。但我們發(fā)現(xiàn)，中國樂器零售市場幾乎被外國品牌所占領(lǐng)，我們很難跟人家競爭，也沒有實力雄厚的企業(yè)與之競爭。所以柏斯后來決定投資樂器制造業(yè)，在廣州、宜昌先后設廠，自己生產(chǎn)鋼琴。

　　記者：從柏斯琴行到柏斯音樂集團，再到推出“長江鋼琴”，近年來，柏斯音樂奏響了舉世矚目的華章，是什么給企業(yè)帶來這樣的“加速度”？

　　吳天延：囿于中國樂器缺乏拳頭產(chǎn)品和質(zhì)次價低的尷尬局面，2009年柏斯音樂推出“長江鋼琴”。自誕生之日起，長江鋼琴就植入民族品牌DNA。之所以選擇這個名字，是因為長江是中華民族的象征?！伴L江”二字采用毛體，從“萬里長江橫渡，極目楚天舒”詩句而來。為了使用毛主席當年親筆題寫的“長江”字樣，我們特意請毛新宇將軍授權(quán)并揭牌。

　　正因為這兩個字的特殊含義，我們對長江鋼琴的要求也是世界最嚴苛的，無論是選材、設計，還是生產(chǎn)技術(shù)、工序管控，要求都非常嚴，每一個細節(jié)都要做好，用挑剔的精神制造每一臺鋼琴。

　　鋼琴是“樂器之王”，它有9000多個部件，是樂器制作中最難、最復雜的一種。生產(chǎn)一臺好鋼琴，不是簡單地組裝就可以成為好樂器。比如培養(yǎng)一個工人，沒有10年、20年的技術(shù)沉淀，他是做不好的。

　　鋼琴是有靈魂的，要和靈魂交流。藝術(shù)家對藝術(shù)和產(chǎn)品的理解，遠遠大于一般人所需要的東西。要讓藝術(shù)家對你的產(chǎn)品豎起大拇指，得下一番功夫。我用幾十年對音樂的認知和沉淀，才做到今天的水平，至今還在不斷學習，精益求精。所以對于樂器研發(fā)，我都是親自抓，每年在研發(fā)上投入的經(jīng)費達2000余萬元。

　　記者：30多年來，柏斯音樂在大力推進樂器生產(chǎn)、銷售業(yè)務的同時，也為繁榮和發(fā)展中國以及世界音樂藝術(shù)活動投入了大量人力、物力、財力，這是基于怎樣的考慮？

　　吳天延：樂器要走向市場，必然要借助音樂文化推廣，形成一體化服務。在音樂培訓與文化推廣方面，我們開展了大量活動。目前，柏斯音樂在香港和內(nèi)地建立了近百所音樂培訓學校，擁有5000多名音樂培訓老師，開設了鋼琴等多種樂器的授課以及其他藝術(shù)類科目的培訓，通過培訓課培養(yǎng)更多音樂愛好者，讓更多人愛上音樂。

　　當然，我們也通過舉辦音樂會、音樂賽事、大師班、音樂節(jié)、專業(yè)論壇，邀請國際級鋼琴大師交流學習等，大力傳播音樂文化。例如，舉辦長江鋼琴音樂節(jié)，這并非是為了比賽而比賽，而是通過比賽來培養(yǎng)學生，進而選拔出優(yōu)秀老師，再從這些老師中選拔出優(yōu)秀評委。

　　當老師教出來的學生音樂素養(yǎng)越來越高，那么就提升了國民的音樂水平。柏斯音樂過去所做的工作大多是社會教育。我們發(fā)現(xiàn)，我國中小學音樂教育依然是學校教育中的薄弱環(huán)節(jié)，尤其是一些偏遠農(nóng)村學校，甚至沒有音樂老師，沒有音樂課。

　　全國有52萬所農(nóng)村中小學，是一個龐大的體系，相較于城市，中國農(nóng)村音樂教育資源缺乏。為了推動音樂在農(nóng)村的普及，讓孩子們享受到公平教育，柏斯音樂正在為國家教育部課程研發(fā)中心制作一套互聯(lián)網(wǎng)音樂系統(tǒng)，通過自動化程序，農(nóng)村的孩子也能和城市孩子學唱同樣的歌，學習彈奏同樣的鋼琴曲，教師也能依靠這一套系統(tǒng)，學習提高鋼琴演奏技巧，更好地開展樂理欣賞、課堂教學。

　　記者：作為中國樂器界的代表人物，30多年來，您對中國鋼琴制造業(yè)和中國音樂文化事業(yè)作出杰出貢獻。站在新的起點，柏斯音樂未來在國際化道路還有哪些動作？

　　吳天延：歐洲是鋼琴的發(fā)源地，有著世界的鋼琴制造工藝。為了提升中國鋼琴制造技術(shù)，我們?nèi)嬉霘W洲的高端制琴工藝，2007年至2015年，柏斯音樂先后收購WILH.STEINBERG德國鋼琴廠、德國Ronisch（勞立斯）鋼琴廠、德國擁有百年歷史的鋼琴品牌——GROTRIAN，打造世界級鋼琴產(chǎn)品。

　　此外，我們還與日本KAWAI鋼琴建立了深度合作，將日本現(xiàn)代化鋼琴生產(chǎn)模式全面引進。通過革新中國鋼琴制造技術(shù)，推動中國鋼琴制造業(yè)的跨越式發(fā)展，讓世界改變對“中國制造”鋼琴的看法，外國品牌很好，但是我們中國做的產(chǎn)品，品質(zhì)絕不亞于它們。

　　近年，在“一帶一路”倡議下，柏斯以音樂為媒，在世界舞臺傳播中國文化的同時，也在加快國際化步伐。例如，通過簽約澳洲旗艦店投資項目，將長江鋼琴帶入澳洲，打開海外市場；簽約俄羅斯“鋼琴巨匠”米哈伊爾·沃斯克列辛斯基，啟動“長江鋼琴藝術(shù)家項目”，通過“民族品牌+國際大師”的新組合，實現(xiàn)中國與國際鋼琴藝術(shù)的“引進來”與“走出去”；通過亮相“一帶一路”沿線國家作品音樂會和《中俄睦鄰友好合作條約》簽署15周年紀念大會等舞臺，亮出一張“中國名片”……

　　通過二三十年的品牌積淀，柏斯走向世界是水到渠成的事。明年，我們將啟動歐洲市場布局，力爭一年做到5%-7%的市場占有率，后年達到10%以上。我們希望未來除了中國，柏斯音樂在全球樂器市場占有率是25%，讓中國鋼琴屹立國際，讓中國音樂走向世界。

　　記者：眼下，您的家鄉(xiāng)碼頭鎮(zhèn)詩南村正在全力建設“音樂水鄉(xiāng)”，并且已經(jīng)小有名氣。作為音樂文創(chuàng)企業(yè)，柏斯擁有產(chǎn)業(yè)制造、音樂培訓普及推廣、高校聯(lián)盟等優(yōu)勢資源，恰恰是南安乃至泉州的稀缺資源。柏斯是否有意愿參與其中？

　　吳天延：詩南村本身是個很漂亮的地方，依山傍水，適合做音樂。我曾在這里讀過書，對家鄉(xiāng)很有感情，尤其是我大哥吳天真常年在家鄉(xiāng)堅持義診，我們的愿望都一樣，都希望為家鄉(xiāng)多做一點事。碼頭鎮(zhèn)黨委政府和駐村的領(lǐng)導，也一直在積極主動和我們接洽，推介項目、提供思路。

　　音樂不僅能陶冶情操，還有很多領(lǐng)域可以延伸、融合，如“音樂＋文創(chuàng)”“音樂+旅游”?！耙魳匪l(xiāng)”項目可以植入音樂學校、藝術(shù)演出、大師班、培訓班，或者是小樂器制造、大型比賽等。業(yè)態(tài)可以拓展到音樂廳、大劇院、大學錄音棚、旅游工廠、藝術(shù)培訓、夏令營。

　　項目的關(guān)鍵在于如何整合和嫁接。我們可依托柏斯音樂集團的音樂文化資源以及家鄉(xiāng)詩南的山水生態(tài)資源，以音樂+濱水休閑、音樂+鄉(xiāng)野度假、音樂+鄉(xiāng)村旅游、音樂+植物種植等手段進行旅游開發(fā)，策劃具有代表性的、貫穿音樂與水的鄉(xiāng)村旅游項目，形成集音樂人才培訓、音樂器材展覽、養(yǎng)生休閑、旅游民宿、農(nóng)業(yè)采摘為一體的音樂主題文化水鄉(xiāng)，打造特色生態(tài)旅游音樂文創(chuàng)綜合體。

　　總之，要做就做到最好，整個項目必須高端化、品質(zhì)化，減少環(huán)境破壞，降低開發(fā)成本。我們柏斯目前也跨界進入房地產(chǎn)領(lǐng)域，和一般房地產(chǎn)商不同，我們是以造鋼琴的理念和情懷來經(jīng)營房地產(chǎn)，打造精品，以品質(zhì)贏得口碑，“音樂水鄉(xiāng)”項目可以讓柏斯音樂來承接，方向明確后，由我們請新加坡設計規(guī)劃團隊進行考察規(guī)劃。結(jié)合農(nóng)村實際，我們可以建設配套一部分體驗型、低密度休閑度假項目，增加就業(yè)崗位，帶動本地及周邊村民增收。希望南安市委、市政府注重前期深度銜接，盡量減少后期的建設周期，配合柏斯的速度和效率，而我們的設計及承接團隊肯定是最高端的。

　　對于家鄉(xiāng)的音樂教育，成功中學可以優(yōu)先銜接使用一套自動演奏教育系統(tǒng)，通過培訓老師，為建設“音樂水鄉(xiāng)”搭建培訓基地。我們也希望在泉州乃至福建導入高端鋼琴賽事，并在各縣市區(qū)開展分賽。希望以詩南村“音樂水鄉(xiāng)”為引擎，帶動整個泉州乃至福建音樂文化事業(yè)的發(fā)展。