半島·BOB官方網(wǎng)站帶賣家玩轉音樂節(jié)!淘寶樂器才不是沒有故事的男同學

　　半島·BOB官方網(wǎng)站帶賣家玩轉音樂節(jié)!淘寶樂器才不是沒有故事的男同學作為適合圈子化經(jīng)營消費者的類目來說，淘寶樂器在之前幾年一直沒能產(chǎn)生大動作，一方面是因為樂器作為消遣消費品，對于消費者來說并不是必須要進行消費的東西；而另一方面，目前樂器市場還多被傳統(tǒng)品牌占據(jù)，市場上缺少真正在互聯(lián)網(wǎng)上成長起來的品牌。

　　不久前，淘寶樂器類目正式劃歸到淘寶教育項目下，以期結合淘寶教育原有的相關課程資源以及樂器教育資源進行進一步深層次推廣。

　　在剛剛過去的迷笛音樂節(jié)，淘寶教育負責人胡展就從淘寶樂器類目中挑選了一波賣家一同前往，與其他類目的參與形式并不一樣，淘寶樂器與音樂節(jié)有著天然的契合點——除了自建展位，邀請知名音樂人及紅人賣家現(xiàn)場表演外，胡展及團隊還積極開展與現(xiàn)場粉絲互動，邀請粉絲上臺表演增強黏性。

　　胡展表示，阿里巴巴每年都與迷笛音樂節(jié)有互動合作，比如ifashion、潮玩樂，而今年淘寶樂器算是搭上了合作的“末班車”，“我們參與了迷笛音樂節(jié)的第1天活動，主要形式是辦了一場小型演出活動，這場活動在淘寶直播上實現(xiàn)了120萬受眾同時觀看，是當天活動直播觀看人數(shù)的第2名”。

　　淘寶樂器這次帶了4個人參與迷笛音樂節(jié)，其中左輪和Jam都是樂器賣家，各自在淘寶平臺經(jīng)營著自己的店鋪：愛好吉他的馬叔叔來自，早前因為時常出沒于各大綜藝節(jié)目而被網(wǎng)友熟知，算得上是最早一批的“網(wǎng)紅”，而專攻電子琴的陳晨則一度憑借自身影響力而活躍于近年舞臺。

　　當被問到為何會選擇這4個看似并無相關的人參與迷笛音樂節(jié)時，負責淘寶樂器相關工作的小二海貝解釋，“迷笛音樂節(jié)當時在招募合作方的時候，其實包括ifashion、潮玩樂等項目很快就對接完畢，我們淘寶樂器在最后幾天才響應起來；而對于選擇一同參加的對象，這4個人有的是淘寶賣家，而有的是品牌方的簽約藝人，除了自身有一定人氣外，也有能力為樂迷帶去表演?！?/p>

　　而在海貝看來，音樂節(jié)是一個適合與消費者一同玩樂的地方，“如果硬要在音樂節(jié)上追求賣貨，那并不是一個很實際的想法”，正是基于這個想法，淘寶樂器在迷笛音樂節(jié)的第1天搭建了一個屬于自己的舞臺，除了馬叔叔、陳晨、左輪和Jam輪番上陣表演外，團隊還在現(xiàn)場邀請圍觀粉絲參與其中，“出乎我們預料的是，圍觀群眾中臥虎藏龍，不少路人上臺表演都能擁有不遜于專業(yè)音樂人的臺風”，海貝如是說。

　　有別于去年淘寶樂器在西湖音樂節(jié)只是單純做“新奇產(chǎn)品”展示的形式，今年搭建自有舞臺在初期卻并不被迷笛音樂節(jié)主辦方看好，其中很大一個顧慮就在于淘寶樂器搭建自有舞臺在一定程度上可能會分散迷笛音樂節(jié)現(xiàn)場的粉絲流量——然而在不斷磨合過程中，淘寶樂器的“偽草坪音樂會”最終還是搭建起來，而與之前所擔憂的情況并不一樣，聯(lián)手眾多KA樂器商家現(xiàn)場教學活動以及與迷笛合作推出的現(xiàn)場幼兒樂器考級活動都吸引不少現(xiàn)場觀眾目光，此外淘寶樂器自建舞臺反而為迷笛音樂節(jié)帶來不少“場外”流量，據(jù)統(tǒng)計，這場“偽草坪音樂會”演出在淘寶直播平臺的在線萬人次，排名位居當天迷笛音樂節(jié)直播受眾人數(shù)第2。

　　這種程度的線上曝光量，對于在音樂節(jié)前2-3星期才找上門的淘寶樂器來說算得上是一個小驚喜，但同時海貝也透露，音樂節(jié)只是想先把淘寶樂器這個類目的影響力擴散，“樂器是個正在成長起來的市場，當中還有很多內容需要消費者去感知”。

　　胡展介紹，目前天貓平臺上銷售比較靠前的樂器有吉他、薩克斯、電子鋼琴和尤克里里等，但在淘寶平臺上卻是另外一番景象——國產(chǎn)鋼琴和、卡哇伊等日本品牌的二手鋼琴更受消費者偏愛，此外古箏、古琴、笛子、二胡等中國傳統(tǒng)民樂樂器的銷售量近年來也是逐步攀升。

　　胡展進一步解釋傳統(tǒng)民樂樂器市場的擴張，除去一部分本身對民樂就感興趣的消費者外，很大一部分還在于中、高考對藝術類特長生的鼓勵——據(jù)悉，以杭州市為例，目前針對中學生開放的暑期民樂樂器培訓班年年火爆，甚至出現(xiàn)很多家長根本報不進名的情況。

　　除了相關政策，淘寶平臺上的樂器銷售在很大程度上還受價格影響，普通鋼琴的價格一般維持在2萬-7萬左右，但胡展也表示鋼琴的價格是“幾乎沒有上線的，因為很多鋼琴純手工打造，價格就不好說”，而在淘寶平臺樂器類目中排名靠前的二手鋼琴一般價格維持在萬元左右，因此一定程度上能夠獲得消費者青睞；而客單價較低的吉他也深受價格影響，目前淘寶上的吉他價格一般都維持在300元-500元之間，“不少消費者都愿意花這些錢來培養(yǎng)一個興趣”。

　　而隨著消費者群體的不斷壯大，如何維系這個群體與平臺的關系則又稱為擺在眼前的現(xiàn)實問題。盡管進入樂器類目時間并不算太久，但胡展對此卻有著自己的看法，他舉例以非洲鼓為例，與其他如男裝、食品類目相比，樂器類目的消費者群體最大的特點就在于他們會自發(fā)去結交擁有共同興趣愛好的人，并以此集結成相應的樂器圈子——不少城市的非洲鼓愛好者都會形成非洲鼓文化圈子，除了互相學習鼓勵外，更多時候會聚集在一起，或在商場門口或在廣場路邊跟隨其中水平厲害的老師一起打節(jié)奏表演，“其實非洲鼓等原本小眾的樂器因為學習門檻比較低，近些年來也越來越瘦消費者的喜愛”。

　　將消費者圈子化經(jīng)營以加強與平臺的黏性似乎是個不錯嘗試，但樂器本身卻并不是需要消費者高頻次購買的產(chǎn)品，這似乎又成為胡展及團隊所面臨的一大難題。

　　作為非高頻次購買的樂器產(chǎn)品，在如何促進消費者進行二次購買上下功夫似乎并不明智，于是胡展想到了結合教育，讓消費者能夠將“買樂器”與“學樂器”自主聯(lián)動在一起。

　　擁有一件樂器是一件很容易的事情，但如何學會使用卻是需要消費者花費一番苦力。胡展認為在學習過程中，老師的角色至關重要，“一個有趣且接地氣的老師才能極大刺激學生的學習”，結合淘寶教育的系列資源，淘寶樂器目前正在嘗試根據(jù)消費者對于樂器了解的不同階段及學習需求有針對性的推出相應課程資源，而淘寶樂器的Slogan目前也已確定為“學音樂愛好者的第1站”。

　　而在未來，淘寶樂器還將邀請教育機構入駐，“如果一個消費者購買了樂器，那么他一定就是潛在的學習需求消費者”，而在消費者尋求學習的過程中半島bob·體育中國官方網(wǎng)站，路程是一個重要的考量要素，“5-10公里范圍內的就近培訓是消費者所能夠接受的，而在未來我們也希望能夠通過大數(shù)據(jù)將消費者的這一需求自動分配到邀請進系統(tǒng)中的教育機構當中，實現(xiàn)主動獲取流量攤位功能”。

　　而另一方面，除了邀請教育機構入駐外，淘寶樂器還希望能夠培養(yǎng)起消費者在線學習的習慣，“很多人都只知道我能夠在淘寶上買樂器，但是卻不習慣在淘寶上買學習，但線上學習其實很適合類似于吉他等樂器愛好者”，據(jù)了解，淘寶樂器之后還將嘗試“買”與“學”的多種形式串聯(lián)，比如消費者可以自主選擇我買了這款樂器，同時挑選幾個線上課程進行學習。

　　隨著直播形式的流行，淘寶樂器也在達人淘上線了“晚安系列”活動，通過邀請樂器教師及樂器達人在線演奏教學以激發(fā)消費者的購買、學習熱情，胡展補充，“傳統(tǒng)貨架式銷售并不適合樂器類目發(fā)展，直觀感受才正中樂器消費者的下懷”，與音樂節(jié)一樣，直播的重點在于吸引更多消費者關注樂器從而能夠愛上樂器，引發(fā)購買學習沖動。