江西小伙靠賣智能吉他年入2億熱銷40多個(gè)國家

　　江西小伙靠賣智能吉他年入2億熱銷40多個(gè)國家現(xiàn)實(shí)中是個(gè)害怕與人交流的社恐，在網(wǎng)絡(luò)上卻是憑借高超彈奏技巧征服3萬粉絲的網(wǎng)紅吉他手，甚至還組建了一支樂隊(duì)……

　　這是主角后藤一里在動漫《孤獨(dú)搖滾》里的線年，這部動漫熱播后，日本樂器總銷售額同比前一年同期增長了73%，主角使用的Pacifica 611吉他更是銷量暴漲三倍。

　　社恐成為“吉他英雄”的故事，藏著“越來越多人都在玩吉他”的消費(fèi)趨勢。類似的劇情同樣在中國發(fā)生：國漫《我為歌狂》一度讓無數(shù)80后、90后燃起組建樂隊(duì)的夢想，近年的熱門綜藝《樂隊(duì)的夏天》也使得音樂愛好逐漸深入人心。

　　數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國樂器行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入330.80億元半島·BOB官方網(wǎng)站，目前中國已成為全球最大也是最重要的吉他生產(chǎn)及消費(fèi)的國家之一。

　　但是當(dāng)吉他從專業(yè)消費(fèi)走向大眾消費(fèi)，更多門檻問題也被進(jìn)一步放大：吉他能不能更好聽、更好玩、更好學(xué)、更好看、更穩(wěn)定等等問題有沒有解決的長效方案？

　　隨著智能時(shí)代的來臨，4000多歲的樂器吉他也在步入智能化，越來越多的智能吉他開始走紅市場。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，在淘寶天貓平臺上，售價(jià)2000元左右的智能吉他如今占了主流，Liberlive、恩雅、拿火等品牌受到消費(fèi)者熱捧：其中一款售價(jià)2299元的無弦智能吉他，已經(jīng)賣出了超4萬把；江西小伙胡海明創(chuàng)立的吉他品牌恩雅如今已年收入超2億元，暢銷全球40多個(gè)國家，其中智能創(chuàng)新類吉他營收占比70%。

　　不過，智能吉他在中國的發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順：它的崛起既反映了吉他商家的思變歷程，也體現(xiàn)了大眾對樂器消費(fèi)的需求轉(zhuǎn)變。

　　廣東惠陽，有“中國吉他產(chǎn)業(yè)之都”的美譽(yù)，擁有完整的吉他產(chǎn)業(yè)鏈。這里高峰時(shí)年生產(chǎn)吉他近450萬把，產(chǎn)量約占全國30%以上、占全球1/5左右，尤克里里更是占到全球銷量的80%。簡單估算，全球每5把吉他就有一把來自惠陽。

　　“全世界70%的吉他是中國生產(chǎn)的，那么中國商家能從中獲取多少利潤呢？大概只有5%?！辈痪们皬V東江門舉辦的一場關(guān)于新質(zhì)生產(chǎn)力宣講上，恩雅音樂首席執(zhí)行官、首席產(chǎn)品官胡海明做了一次關(guān)于中國吉他品牌發(fā)展的分享，他說，一直以來在吉他產(chǎn)業(yè)鏈中，留給中國制造的利潤始終不高。究其原因，過去很長一段時(shí)間中國制造的吉他產(chǎn)品有90%均為西方品牌代工，品牌溢價(jià)讓以歐美為主的品牌商們輕松獲取大部分的利潤，而中國企業(yè)大多只能收獲尾端代工利潤。

　　對于這個(gè)產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，胡海明再熟悉不過，他從學(xué)生時(shí)代起，就對吉他情有獨(dú)鐘，還與朋友組過樂隊(duì)。2010年，生物專業(yè)的他大學(xué)畢業(yè)卻選擇了與專業(yè)完全無關(guān)的一條路子——?jiǎng)?chuàng)業(yè)銷售烏克麗麗（類似吉他的一種樂器，通常是四弦）。

　　彼時(shí)，小資文藝之風(fēng)正在樂器消費(fèi)市場盛行，再加上2012年知名歌手周杰倫發(fā)布了新歌《烏克麗麗》，許多烏克麗麗曲譜的熱門歌曲受到大眾追捧，并帶動了烏克麗麗的熱銷。借助惠陽的產(chǎn)業(yè)帶制造優(yōu)勢，胡海明打造的恩雅品牌與他的樂器生意都乘上東風(fēng)，短短幾年內(nèi)沖入了天貓、京東、亞馬遜等電商平臺尤克里里類目的頭部。

　　尤克里里的成功，讓胡海明頗為自信，28歲的他意氣風(fēng)發(fā)?！拔蚁氚讯餮诺募沧龅绞澜绲谝唬ヌ魬?zhàn)歐美品牌在吉他市場的王者地位。”但2017年去美國參加線下展會時(shí)，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)非?！肮歉小薄Ｄ且淮?，他帶著恩雅產(chǎn)品出現(xiàn)在展會上，不代工貼牌幾乎無人問津。

　　這一年，胡海明還有嘗試開發(fā)智能烏克麗麗，通過指板亮燈提示等設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者可以更方便地上手學(xué)習(xí)樂器。然而，這一調(diào)整同樣沒有帶來太大的市場效益?！昂髞砦覀儼l(fā)現(xiàn)，這種產(chǎn)品最終還是沒有給用戶提供很高的價(jià)值。因?yàn)樗赡苤唤鉀Q一個(gè)入門很基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)問題，但實(shí)際上又創(chuàng)造了更多問題，比如亮燈提示對長期專業(yè)學(xué)習(xí)樂器并沒有用，而且設(shè)計(jì)對整個(gè)樂器的架構(gòu)、各方面的成本等可能都是負(fù)效應(yīng)，整體而言還是產(chǎn)品不夠成功?！焙Ｃ骰貞洝?/p>

　　在哪找突破口？樂器智能化除了亮燈還有沒有其他方案？中國吉他品牌如何才能真的走出去？未來吉他到底應(yīng)該如何發(fā)展？胡海明和團(tuán)隊(duì)帶著這些問題開始思考如何做全新的智能吉他。

　　經(jīng)過深入研究探討，團(tuán)隊(duì)通過第一性原理，挖掘出一些吉他產(chǎn)品的底層邏輯，認(rèn)為大家買吉他，最主要的是買吉他的聲音和演奏的舒適性及學(xué)習(xí)創(chuàng)作的樂趣性。而吉他最重要的聲音的底層是聲波，而聲波的好壞本質(zhì)上是個(gè)數(shù)學(xué)問題。

　　“所以我們相信完全可以通過芯片算法和音響設(shè)計(jì)制造出更好音質(zhì)的吉他。”胡海明這一次要做的智能吉他不再是僅僅盯著快速入門這個(gè)方向，而是把吉他的聲音進(jìn)行數(shù)字化改造，讓吉他變得更好聽，更好玩、更好創(chuàng)作，“我們不僅是給初學(xué)者做一把吉他，而是像新能源汽車一樣，用全新的數(shù)字聲學(xué)原理去顛覆傳統(tǒng)吉他物理聲學(xué)的賽道”胡海明說。

　　2021年，經(jīng)過3年的打磨，胡海明團(tuán)隊(duì)發(fā)布了第一代智能吉他NEXG。這款吉他集成靜音吉他、專業(yè)效果器、大功率全頻多功能音響，以及聲卡、無線話筒、鼓機(jī)、LOOP、調(diào)音器等產(chǎn)品于一體，可以將聲音進(jìn)行數(shù)字化處理，使其音域和音色的豐富度更高。“如果是以往，買傳統(tǒng)吉他的消費(fèi)者通常后續(xù)也需要買一堆效果器設(shè)備，但通過智能吉他，這些音效切換功能能更加便捷地完成。”

　　胡海明把這次智能吉他的全面升級，稱為“all in one”。從花一兩萬塊錢購置設(shè)備才能進(jìn)階的功能集合，到吉他串聯(lián)APP的輔助教學(xué)課程，都可以集中在一把吉他之中，讓吉他愛好者只需一把NEXG吉他，就幾乎等同于擁有了專業(yè)吉他手的全部“裝備”。為音樂愛好者們打造出更容易學(xué)習(xí)和更適合演奏的智能吉他。

　　與傳統(tǒng)吉他相比，除了性價(jià)比與極具綜合性的功能，更加容易入門學(xué)習(xí)也成為智能吉他近年起勢的主因。

　　不光是恩雅，各個(gè)樂器商家都瞄準(zhǔn)了這塊細(xì)分賽道。LiberLive于去年4月推出的首款音娛概念、所有人都能快速上手的無弦吉他C1，可以適配演奏歌曲實(shí)時(shí)生成、鼓機(jī)與bass無損片段，琴柄處的21個(gè)墊可自定義上百種風(fēng)格樣式，同時(shí)包含掃弦、擊弦、打板、泛音等吉他技巧，實(shí)現(xiàn)自行變調(diào)、變速及編排風(fēng)格樣式組合；另一家樂器廠商拿火也推出了HILAVE系統(tǒng)，能讓吉他連接WiFi和藍(lán)牙使用，更新效果音色、APP，上傳下載自己的練習(xí)素材、動機(jī)、錄音。

　　在電商平臺上，LiberLive、恩雅、拿火等品牌已經(jīng)占據(jù)了智能吉他領(lǐng)域的C位。據(jù)Technavio預(yù)測，未來5年智能樂器市場還將以4.43%的復(fù)合增長率加速。

　　不可否認(rèn)的是，越來越多“專業(yè)”的場合正在出現(xiàn)智能吉他的身影：音樂類綜藝節(jié)目《樂隊(duì)的夏天》《歡迎來到蘑菇屋》等等都能看到恩雅、拿火的智能吉他; 恩雅在推廣智能吉他時(shí)還特別推出了陳楚生、初音未來IP聯(lián)名款；在年輕人的視頻社區(qū)B站，LiberLive智能無弦吉他的各類評測、教學(xué)視頻多達(dá)上百條。

　　在胡海明看來，智能吉他的高速成長是一個(gè)趨勢。因?yàn)樗騽酉M(fèi)者的破局點(diǎn)不僅僅在于功能的集合與智能的“概念”，而是在于它能實(shí)實(shí)在在解決吉他大眾化普及過程中實(shí)際存在的一些問題，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展讓吉他變得更加普惠、全能、簡單、好玩是個(gè)必然之路。

　　《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，在近年的天貓雙11榜單中，智能吉他也取代傳統(tǒng)吉他甚至電吉他，幾乎占據(jù)了吉他類目的榜首或前三。

　　以全年銷售額超2億元的恩雅為例，胡海明透露，智能吉他及其他智能樂器產(chǎn)品的銷售已占到品牌的70%，單月全網(wǎng)可以售出上萬把智能吉他。更難得是中國的智能吉他還受到了歐美吉他原生市場的認(rèn)可，恩雅智能吉他70%都是銷往海外，銷售布局多達(dá)40多個(gè)國家。

　　3月末，胡海明受邀參與廣東省委宣傳部主辦的《發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》宣講論壇。在宣講的最后，他用自己造的智能吉他NEXG，彈唱了中國香港搖滾樂隊(duì)Beyond的經(jīng)典粵語歌《海闊天空》。伴隨著智能吉他市場的進(jìn)一步爆發(fā)，胡海明更堅(jiān)定了把國牌樂器推向世界舞臺的夢。返回搜狐，查看更多