走下“樂器神壇”鋼琴市場還好嗎

　　走下“樂器神壇”鋼琴市場還好嗎曾是世界鋼琴生產(chǎn)大國，也曾是鋼琴最大的消費市場，但如今不少從業(yè)者抱怨鋼琴這門生意越來越難做了，“鋼琴銷量暴跌”與“鋼琴學生驟減”讓不少琴行招架不住，選擇關門歇業(yè)。

　　鋼琴真的走下“樂器神壇”了嗎？鋼琴生產(chǎn)、銷售現(xiàn)狀究竟如何？“目前鋼琴市場的下滑是市場運行的正常規(guī)律?！薄颁撉偻藷釋τ谛袠I(yè)來講并不全是負面影響，更多的是一個‘大浪淘沙’的篩選過程?！?月10日至12日，三湘都市報記者走訪過程中，業(yè)內(nèi)人士如是表示。

　　在湖南長沙，鋼琴銷售商曾占據(jù)著五一商圈核心地段。7月10日，記者來到位于該地段的海韻琴行和仙韻琴行。兩家琴行已開設三十余年半島·體育中國官方網(wǎng)，是在本地頗有口碑的“老字號”琴行。記者注意到，如今兩家琴行的招牌依舊醒目，樓道內(nèi)掛有曾經(jīng)琴行輝煌時候的媒體報道、榮譽故事等介紹。

　　海韻琴行是中南五省專業(yè)琴行，在長沙設有解放西路海韻名牌樂器店和海韻夢想藝術(shù)學校，在長沙各大商場設有樂器，另在湘潭、邵陽、吉首、懷化、衡陽、瀏陽等市州設有12家連鎖店?！笆艿叫鹿谝咔橛绊懀杏X鋼琴行業(yè)還沒有緩過氣來。疫情期間其實已經(jīng)不如疫情之前了，但是現(xiàn)在還不如疫情期間的銷量。”

　　該琴行業(yè)務人員介紹，目前琴行銷售一直沒有達到疫情期間和疫情前的銷量，整個市場相對疲軟，“像我們這種老牌一點的琴行，現(xiàn)在銷量只有原銷量的60%了，一些小琴行可能只有原來的20%—40%?！蹦壳?，海韻琴行的銷售渠道主要是一部分通過跟學校合作零售，一部分為招標采購。“不管是什么銷售策略，都要基于市場的需求量，市場的需求量縮小了是一定的，現(xiàn)在的需求量變成了原本的三分之一或者三分之二?！?/p>

　　而今年鋼琴市場兩家A股上市公司的一季度業(yè)績同比下降約40%，更是讓“鋼琴不好賣”的說法“甚囂塵上”。

　　作為龍頭企業(yè)，珠江鋼琴在國內(nèi)市場占有率超過40%，在全球市場的占有率超過30%。4月30日，珠江鋼琴發(fā)布的2024年一季度報告顯示，公司營業(yè)總收入2.13億元，同比下降42.88%，歸母凈利潤下降了1968.77萬元，同比止盈轉(zhuǎn)虧。海倫鋼琴的經(jīng)營狀況也不容樂觀，今年的一季度報告顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入4623.04萬元，同比減少38.87%，凈利潤減少380.45萬元，同比下降了210.16%。

　　不過，高端鋼琴市場似乎還算不錯。“目前店內(nèi)中高端系列鋼琴的銷量處于平穩(wěn)的狀態(tài)?！卑貥蜂撉俪卿N售人員謝經(jīng)理介紹，在國內(nèi)，鋼琴的銷售主要是代理制，一些國外品牌會選擇當?shù)赜袑嵙蛘哂幸欢ㄓ绊懥Φ那傩羞M行授權(quán)代理。目前店內(nèi)既代理了國內(nèi)的星海鋼琴，也代理了許多國外進口鋼琴，包括德國高奢品牌貝希斯坦、歐系豪華品牌佩卓夫以及日韓時尚品牌三益（SAMICK）等。在價格上，國產(chǎn)品牌珠江鋼琴和星海鋼琴售價為1萬至2萬元，歐洲原裝進口則在6萬至8萬元不等，甚至是10萬元以上。

　　施坦威被稱作鋼琴之王，是鋼琴界的品牌。記者注意到，施坦威目前的中國市場占其鋼琴銷售總額的28.7%，疫情之后，施坦威的表現(xiàn)依舊毫不遜色，在2021年，該公司的凈銷售額同比增長30%，達到5.38億美元，其中鋼琴占總銷售額的75.5%。公開報道顯示，2022年施坦威再次沖刺IPO，并在招股書上特意表達了對中國市場的感謝，可見高端鋼琴市場暫時未受到較大影響。

　　說起鋼琴銷量下降，很多人也會將原因和“出生率下降”“學琴的孩子變少”聯(lián)系起來。對此，在長沙一家音樂工作室工作的熊老師則表達了不同看法，“實際上，目前出生率下降，還沒有完全影響到樂器培訓行業(yè)，因為大部分學琴的孩子年齡集中在六歲以上?！闭沾送扑?，目前學琴的適齡兒童集中出生在2017年前后。

　　記者注意到，根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2016年到2017年我國出生人數(shù)并沒有出現(xiàn)大幅度下滑，甚至還曾因為二孩政策的實施有過一次小高峰。如熊老師所言，人口變化或并非是目前市場鋼琴需求度減少的首要原因。

　　“鋼琴和教培市場在疫情之后就變得非常難?！卑貥蜂撉俪侵x經(jīng)理表示，在他看來，疫情引發(fā)了一系列連鎖效應，人們消費下降，自然也就不會有更多人選擇鋼琴這類價格高昂的大宗商品。湖北襄陽一家音樂私塾老師的觀點也與此相似，“根本的原因還是家長口袋里沒有太多錢，消費降級之后很多家長不愿意投入過多資金在鋼琴上了，再疊加鋼琴課時費，預算就更有限了。”

　　面對市場總體下滑的情況，許多鋼琴銷售從業(yè)人士對此理性看待，并抱有一定樂觀看法，認為這是市場發(fā)展正常規(guī)律。

　　海韻琴行業(yè)務人員介紹，一臺正規(guī)品牌的鋼琴可以使用十年，甚至二十年，“在鋼琴大量銷售的時期過去之后，是會有一段疲軟期的。比如歐美國家，現(xiàn)在鋼琴市場雖然不大，但是消費者慢慢偏向選擇一些質(zhì)量好的、價格也比較昂貴的手工鋼琴。歐美家庭的鋼琴保有量可能達到了近90%，需求量就會減少，這是包括音樂教育發(fā)展在內(nèi)，鋼琴行業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢?！蓖瑫r，該位業(yè)內(nèi)人士也提到，“現(xiàn)在中產(chǎn)家庭對消費預期的下降，加上市場飽和，綜合因素導致了這一結(jié)果在疫情放開后突然出現(xiàn)，別的國家可能是平緩下降，我們可以說是陡降?！?/p>

　　“目前鋼琴市場的下滑是市場運行的正常規(guī)律。”柏樂鋼琴城謝經(jīng)理認為，鋼琴退熱對于行業(yè)來講并不全是負面影響，更多的是一個“大浪淘沙”的篩選過程?！按饲?，很多預算有限的家長會購買二手或雜牌鋼琴，但是經(jīng)過這次行業(yè)洗牌之后，那些有一定經(jīng)濟能力的人依舊愿意選擇制作工藝更為精湛且售后有保障的品牌。因此，有品質(zhì)的鋼琴依舊能立得住腳跟，而雜牌鋼琴逐漸沒有生存之地?！?/p>

　　“如果現(xiàn)在市場不好，像一些堅持下來的琴行，或者比較大的琴行，我們只有做好自己的服務，在鋼琴的品牌質(zhì)量上堅持選擇正規(guī)大牌，不用小作坊的品牌，它一般都是能夠存活下來的，可以熬過這一段比較難熬的日子?！焙ｍ嵡傩袠I(yè)務人員表示，市場考驗同樣也是對一個行業(yè)的洗牌，“把自己做好，包括售后服務，還有鋼琴的品質(zhì)，繼續(xù)加強硬件、軟件，做得好的琴行能夠留下來，不好的或者是不正規(guī)的就被淘汰掉，這也是一個很正常的趨勢?！?/p>